原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
九型人格在金融行业大客户营销中的应用
课程背景：
作为金融领域的大客户营销，或营销管理人员，或许我们正在面临以下问题：
学习判断客户性格的技术
了解不同客户性格的独特心理特征
把握不同性格客户投资思路、重点和可能遇到的问题
了解不同性格客户的沟通模式，提高沟通效率
了解不同性格客户的防卫模式，降低不必要的投诉
培训方式：
通过导师讲授、角色扮演、案例分析、模拟训练、互动讨论、头脑风暴、心灵沟通、自我激励、互动交流等多元化复合式教学方式，创设应用情境，寓教于乐，将九型人格与金融行业大客户营销技巧有机结合。使每位学员积极参与，感悟深刻，帮助每位学员大力提升大客户销售能力，大客户管理水平。
课程内容：
第一单元：金融业服务营销的心理学应用
心理学对投资风格的影响
心理学对投资决策的影响
实用心理学应用概述
九型人格心理学在金融领域的应用
第二单元：九型人格工具
本部分详细介绍九型人格工具，包括来源、心理学知识、自我识别和识别他人、个性与沟通，并分析各不同性格的可能投资风格。
1、什么是九型人格？起源与在国内外的应用。
2、九型性格学习：
◆九种性格的介绍
◆性格测试
◆每种性格的价值观、语言模式行为模式、沟通模式、注意力模式
◆每种性格的识别方式
第三单元 九型人格实战应用
◆识别自我和识别他人练习
◆每种性格的情绪模式、应激反映模式
3、个性识别技巧：通过语言、眼神、肢体、办公室装修等识别大客户个性。
4、每种性格可能的投资风格。
5、每种性格的3类反映：
◆面对高帐面赢利和高帐面亏损时的反应；
◆面对行情拐点时的不同反应；
◆在服务营销不同时期的反应。
第四单元：练习
1、性格识别练习
2、客户性格与资产配置练习
3、客户多人决策型性格组合与资产配置练习
4、课后应用举例
5、书籍推荐
文档评论（0）