培训课程大纲-政企网格业绩提升与网格团队管理.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT - 1 - 政企网格业绩提升与网格团队管理 培训目标： 解决网格经理认识的问题： 如何针对竞争对手的优势，市场上的打压和策反培养区域营销的意识和心态。 解决网格营销体系建设的问题，建立基于业绩提升的网格化营销体系 解决网格营销人员营销技能储备不足的问题： 提升网格经理的营销技巧，培养网格经理内生式的销售素质。 解决网格片区业绩管理的难题。…… 培训对象： 各县分公司分管经营的副总经理、市场部经理、州公司市场部领导和相关主管 课程大纲: 第一天 政企网格业绩提升： 第一部分、政企网格管理标杆学习 电信行业政企网格发展趋势 中国移动集团网格管理模式 中国电信政企网格管理模式 中国联通政企网格发展思路 第二部分 政企网格管理难题解决 三大运营商政企网格发展存在的难题 联通政企网格发展难题列举 联通政企网格发展难题针对性的解决 联通政企网格解决工具——树状分析图 政企网各营销难题解决的技巧工具： 麦肯锡问题解决具体方法—— 以假设为前题，以事实为依据，进行结构化论证； 第三部分 政企网格化管理的操作细则 省公司网格化管理解读 政企网格化管理的操作流程 政企网格化管理的工具运用 第四部分 政企网格化营销技能提升 政企网格化营销模式的改变 政企网格化营销方式的改变 政企网格化营销销售工具箱 政企网格化销售的二大关键环节： 客户异议处理与需求的深度挖掘 政企网格化营销活动的组织与管理 第二天 网格团队管理能力提升 第五部分 网格化营销体系高效管理技巧之一能力培养： 网格管理成员的能力要求 网格管理成员的ACR能力模型 能力培养效能的方法： 一个中心两个基本点 确保能力提升的具体技巧和方法 第六部分 网格化营销体系高效管理技巧之二激励管理： 网格营销成员的高效激励 网格激励的让渡价值： 网格激励的原则：动之以情，晓之以理，诱之以利 网格化营销体系高效管理技巧之三网格管理的掌控： 网格团队的人员掌控 网格团队的业绩掌控 网格团队的制度掌控