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索尼品牌延伸策略存在问题和其对策 摘要：随着社会生产力的发展，现在的产品慢慢 变得同质化，那么如何使企业产品与其他同类产品有所区 别，那么产品的品牌就是非常有效的办法，很多企业并没有 经过品牌延伸去扩大市场，打入全新的市场，从而增加企业 发展的产值，索尼进行品牌延伸在一定程度上帮助企业的发 展，同时另一个方面是因为索尼是一把双刃剑，如果运用得 好，就可以通过知名的品牌延伸更有力地带动市场，获得更 多的回报，反过来如果没有处理好，就会对品牌造成负面的 影响，本文针对索尼品牌进行延伸策略的问题进行分析，并 且进行简要的分析。 关键词：索尼；品牌延伸；同质化 一、关于企业品牌延伸的相关概述 品牌延伸主要指企业的成名产品在不同的市场上，凭借 企业的发展知名度和品牌影响力向市场推出新的产品，并获 得市场的认可。品牌延伸又称之为品牌扩张，它是一种品牌 策略，企业可以抓住契机在该品牌下发展产品，然后形成一 个具有同一特性的名牌宗族，然后进行品牌兼容性经营。品 牌延伸策略主要是企业在推出产品之后，修正原产品，使企 业原有的产品知名品牌进行全方位的营销发展策略，扩大企 业品牌的影响力。在相同类别新品使有现有品牌的名称，然 后推出更符合大众，集时尚、新颖和配方更加先进的产品， 它是一个吐故纳新的发展过程，它能够以知名品牌在企业发 展过程中的影响力，使新产品可以被市场所接受，直接降低 企业营销成本。 二、 关于索尼品牌总体的介绍 索尼是从半导体的收音机产品生产经营开始，从1946 年创办的时候其公司注册的资金只有20万元,但是到了 2012 年年底，索尼的净利润已经超过了 2500亿日元，索尼的品 牌价值在全球品牌价值中一直排名在前100位，索尼通过品 牌延伸，成功地提高企业品牌价值，从而避免品牌延伸所带 来的稀释问题。索尼自建立以来，一直重视技术的革新和产 品研发，它是公司生存之法和品牌形像的最终体现，从索尼 品牌延伸的情况来看，所有的的数码产品研发都有公司的生 存之法和品牌形像，所以从索尼的品牌延伸来看，1967年索 尼发表了由井深大亲自开发的丽珑映像管，接着在1979年 开发了随身听，直到现在，笔记本、数码相机、游戏机都出 现在索尼的品牌体系当中，然后这些产品的出现，索尼公司 都以主副品牌的形式出现在产品的显要位置。 三、 索尼品牌延伸存在的问题 （一）品牌延伸与原品牌核心价值并不相同 品牌是顾客对产品、服务的核心进行综合性的体验，它 是由足够数量的顾客对其核心价值产生认同感，品牌延伸可 以用来识别特定身份，索尼经过多年的品牌沉淀，已经形成 了自己独特的品牌核心价值，但是索尼同样犯过在品牌延伸 的时候，不顾原有品牌核心价值的延伸，然后所延伸的品牌 就会失去价值，甚至会使原来的品牌也会受到影响。索尼在 涉及电冰箱领域，当时的电冰箱冷域已经饱和，导致索尼陷 入电冰箱领域的竞争当中，导致企业一蹶不振。 （二） 品牌延伸过度泛滥 品牌核心价值最重要的在于专业优势，品牌延伸首先是 要相关产品、行业和概念方面的延伸，这样可以提高品牌延 伸的成功率，不然就会导致品牌形像并不一致，如果把品牌 进入所有领域，其结果就会导致品牌形像无法达成一致，品 牌个性也会消失。索尼经过长期的发展之后，对于产品的研 发已经开始落后于三星、苹果，尤其是手机领域，其精致的 包装下，存在着严重的返修情况，那么作为核心产品的索尼 手机如果出现问题，就会导致其品牌延伸的新产品受到影 响。 （三） 品牌延伸脱离企业发展的实质 品牌延伸除了需要考虑品牌影响力外，还需要考虑企业 技术和性价比，营销渠道整合优化需要看主业是否处于一个 领先的地位，同时还需要注入更多的资金，同时培养更多的 人才去开发新产品，索尼品牌的延伸不仅没有增加企业的利 润，而且还导致原有品牌的资源直接拖垮了，导致陷入一个 彻底无法发展的深渊。 （四）索尼对于市场格局认识度不够 市场上所有品牌都有忠实的顾客，忠实顾客的品牌忠诚 度直接导致品牌新进入者没有建立一个相对稳定的顾客群， 因此超越竞争对手的机会相对比较小，因此品牌延伸的策略 也无法起到真正的效果。索尼在发展过程中，曾经发生对竞 争格局的误判，导致企业的有发展受阻。 四、索尼品牌延伸的真正对策 （一）提高品牌内涵的厚度 我们知道并不每一个企业都适合进行品牌延伸，对于索 尼来说，它的品牌已经拥有足够的实力，它能保证牌延伸的 成功，索尼在知名度和美誉度都得到快速发展的情况下，推 出全新的产品，那么这些产品就可以得到品牌伞效应，因此 科学评估企业及其产品的品牌实力，是实施品牌延伸战略最 重要的起点，索尼有实力进行品牌延伸，那么就需要选择合 适的策略。真正提高品牌内涵，需要从产品品牌一直延伸到 价值品牌，索尼手机、数码产品虽然可以为品牌带巨大的竞 争优势，但是真正要把品牌延