联想电脑00月份地区市场推广指导书.doc

PAGE PAGE 8 联想电脑2003年8月份地区市场推广指导书 本月工作重点 商用产品 市场推广处 商用台式 开天系列，启天III代、网吧专用机 笔记本 八月份笔记本主要推广工作以完成大区巡展、LTS巡展笔记本部分、促销推广和宣传昭阳品牌精神为主 企业级产品 市场推广处 1、万全服务器促销 2、Value产品全线参与LTS活动，重点是举办行业客户日 商用客户 市场推广处 客户推广： 手牵手： 配合服务月的活动开展手牵手活动，按照“商用服务月策划案”中的要求进行二次策划。 手牵手管理信息系统的上线，大区指导代理完成手牵手报销资料的网上提交。 今年以中央五大行业客户和区域指名客户为主要的开拓对象。下发手牵手五大行业客户的名单后，请大区尽快确定区域指名客户的名单。 配合LTS科技巡展台式、笔记本、外设新品的发布和促销活动，策划旗舰店开业等精品营销中心开展手牵手活动。 行业： 1、其他大区可参照华东区网吧项目推广签约发布会进行策划，大区选定活动地点，对网吧项目区域推广策划案“联想合纵联横 助力数字文化工程”进行二次策划上报，中央行业处和客户推广处给予部分资源的支持； 2、大区二次策划实施政府、金融行业关于信息化建设客户座谈交流推广会活动，策划案参照中央下发的“金网工程”策划案。 3、大区二次策划实施电力行业区域客户日活动，策划案参照中央下发的“电力月营销总策划案”和“电力行业客户日活动策划案”。 直邮： 针对高考中榜生的笔记本促销的直邮。 面向大企业客户完成企业客户方案手册的制作和直邮。 外设市场推广处 外设服务发布--大区推广方案（发布延后到本月） 高端平板多功能M7200体验活动 市场分析 对竞争对手等的产品、市场、行业、品牌等方面作出分析 Ⅰ商用台式 1．Dell： 戴尔在台式电脑方面有所变化，其中从产品线上来看，戴尔本已经停产了Dimension2350及Dimension2350N系列的产品，产品全线升级为Dimension2400和Dimension2400N系列的产品，从产品的配置上来看，戴尔这次主要是升级了主板的芯片组，将Dimension2350所采用的I845GL更换成I845GV的芯片组。目前戴尔正在增加针对中小企业用户的机型，企业组在产品的销售力度上更加注重中小企业用户。 2．方正： 方正由于7月3日调整产品和价格后表现平淡，渠道目前销售的主流产品还是围绕在三个产品线上，一是文祥E620P42.4G的产品上，二是商祺8000系列，三是商祺9000低端产品线上。另一方面，方正分别在7月8-7月9日进行了针对超线程技术产品的渠道培训，以便渠道的销售人员增加新技术的了解，为即将上市的N600系列产品做前期铺垫。 3．同方： 同方在7月7日调整了自身的产品线，其中在本次调整中比较明显的是同方调整了超翔系列的产品，将超翔2000/3000/4000共六款产品全部更换成了带有超线程技术的新品，在价格方面还是以下调为主，同方对于超越系列的产品的调整幅度不大，其中在价格上同方提升了主流产品超越3500D系列的产品价格。关于同方商玑系列的产品，在2003年2月28日同方正式推出超翔系列的新品后，商玑系列的产品就已经退出了同方商用机的舞台。 4．HP： 惠普发布的新产品还没有正式进入渠道，渠道估计最先到货的产品是以D530系列的为主，但是从渠道方面反映，这款新品的基本配置在P42.66G/40G/256M，而价格保持在7000元上下，渠道认为这款产品还是比较好销售的，主要是在价格方面的优势比较突出。由于是新品，估计新品还需要一定时间的导入间，目前渠道的销售的主流方向还是以D510系列的低端产品线为主。本周惠普规范了渠道的代理价格，对于违规渠道的监测加强了力度，所以渠道方面比较谨慎，以下是惠普在7月期间针对渠道方面的促销，主要以新品D530系列的产品为主。 Ⅱ笔记本 从各个区域的生产和销售来看，非典型肺炎对人们的生产生活的影响已经相对较小。原有推迟的定单，销售任务开始重新执行，人们对笔记本的需求增大。同时，临近暑假，各个厂商开始关注教育行业，以及政府采购在上半年的采购需求。教育行业的一些大单也引起业内的关注。此外，迅驰笔记本的出货量在明显增大，包括方正的万元迅驰给市场带来一定的冲击，刺激了笔记本的需求而使得笔记本的销售量增大。对于厂商来说，P4M和迅驰的笔记本都开始大幅度的降价以促进市场销售，在这个时候，国内外的一些大厂商，主流厂商相对有一定的降价空间，并针对新品做一些促销活动。 从销售状况来看，联想、IBM的销售情况依然处于最好，DELL，HP，TOSHIBA的出货量 也不小，方正的迅驰笔记本的促销活动带给方正相当大的销售量。 Ⅲ企业级产品 服务器存储—— 7－8月是今年的销售高峰，市场需求非常猛烈，许多行业的采购