面向集团客户的营销与管理—华为.pptVIP

中国网通大客户营销策略及 竞争对策分析（续） 带宽型业务竞争 光纤到大客户 发展集成业务、IDC业务和组合业务（话音、数据、视频和增值业 务等综合提供）等 发展围绕固网宽带接入的新业务与增值业务，其业务发展必须拓 展到非PC机以外的终端，这些终端包括（IP）TV、机顶盒、宽带 信息终端、可视终端及家庭网关等等 互联网业务竞争 国际出入口要开辟大客户专用通道 针对移动办公需求，推广VPDN接入业务 FTT+LAN--预期最终用户实装数比较大的大客户 ADSL ---预期实装数比较小的大客户，特别是已被竞争对手采用 光纤接入占据的商务楼客户 问题与交流 华为公司 国内营销策划部 陈波 TEL： 075528786152 E-MAIL: pidalu@ * * * * * * 从17页到20页说明2003-2006年细分行业的需求规模 * 从17页到20页说明2003-2006年细分行业的需求规模 * * 从17页到20页说明2003-2006年细分行业的需求规模 * 从17页到20页说明2003-2006年细分行业的需求规模 * 从17页到20页说明2003-2006年细分行业的需求规模 * 目前酒店行业的信息化程度不高，但信息需求还是非常强烈的。包括：70％以上星级酒店有建设IP化的计划，报告预测2002年，80％的酒店应有宽带信息服务。酒店特色服务已经成为商务人员、旅游人士、会议用户、商业公司的选择酒店重要因素。 * 从17页到20页说明2003-2006年细分行业的需求规模 * 从17页到20页说明2003-2006年细分行业的需求规模 * 说明移动数据市场规模 * 从17页到20页说明2003-2006年细分行业的需求规模 * 说明移动数据市场规模 * 说明移动数据市场规模 * 说明细分终端类型需求总量 * * * 10 4 8 19 Information Management is critical to Sales Process Transformation projects. Many of the benefits associated with these projects relate to the availability and usability of data. Activities associated with sourcing data, extracting knowledge, defining information management processes and requirements and maintaining and distributing data are extremely complex. This thread provides the framework to manage those complex activities. Activities performed within the Information Management thread provide critical outputs to feed the data design, data conversion and other tasks within the Information Technology thread. * 10 4 8 19 Information Management is critical to Sales Process Transformation projects. Many of the benefits associated with these projects relate to the availability and usability of data. Activities associated with sourcing data, extracting knowledge, defining information management processes and requirements and maintaining and distributing data are extremely complex. This thread provides the framework to manage those complex activities. Activities performed within the Information Management thread provide critical outputs to feed