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中小陶瓷企业竞争战略的匹配分析 摘要根据自身的资源和能力，中小陶瓷企业选择适合的竞争战略是 其在激烈的竞争环境中谋求生存和发展的一个现实抉择。本文以战略匹配 分析框架为基础，建立了战略匹配度评价数学模型，对不同竞争战略类型 所需的关键资源和能力进行了供求分析。 关键词中小陶瓷企业，竞争战略，战略匹配 1引言 在竞争激烈的市场环境下，竞争战略的选择对中小陶瓷企业的成长、 发展尤其重要，也是屮小陶瓷企业走句成功的关键。竞争战略选择的前提 在于企业能够正确认识实施这些战略所需的资源和能力及如何冇效地集 中力量建立真正宥效的资源和能力。中小陶瓷企业进行竞争战略决策的过 程中，战略匹配分析是决策的基础。本文建立了一个战略匹配分析框架与 匹配度计算数学模型，并根据不同战略匹配度提出了中小陶瓷企业竞争战 略相机抉择的基本思路。 2屮小陶瓷企业竞争战略选择的战略匹配分析框架与战略匹配度评估 模型 战略匹配分析需要运用各种模型和技术对关键资源和能力因素进行 综合分析，其分析本质上是一个供求关系函数求解问题，即企业现有资源 与能力的供给能否满足战略的需求。由此，本文建立了一个战略匹配分析 框架(如图1)。分析步骤如下： 由企业战略决策者和专家对要采取的竞争战略进行战略需求分 析，识别行业中的关键战略要素，找出企业的关键资源和能力要素，明确 在不同竞争战略类型下，战略对企业内部资源与能力总量和结构的需求。 对企业现有的资源与能力进行分析，评估现实的供给总量和结 将供给总量和需求总量两者量化，并对评估结果进行匹配比较， 求出相应的战略匹配度。 根据战略匹配度评估结果，就竞争战略类型进行相机抉择。 为了便于实际操作，本文在此将战略匹配定性分析框架进一步量化， 转化为一个战略匹配度评估与竞争战略相机抉择的数学模型： 列出各项关键资源和能力因素。设N为竞争战略类型所需求 的关键资源与能力因素数目。一般来说，评价模型中所列出的因素数目应 该控制在5?15个之间。给每个因素配定一个权重，权重应该在0. 0 (不 重要)到1.0 (很重要)之间。每一因素的权重说明该因素对行业中的企 业获得成功的不同影响。 设pi(i=l，2，L，N)为其权重，且各个因素的权重总和为1,即: 在这里需要对每个因素确定一个适用于分析行业中所有竞争者的权 重，以此表示该因素对在行业中成功经营的相对重要性。因此，战略需求 的关键资源与能力因素的权重等同于供给因素的权重，BP: PPi=PPj ⑵ 设S为企业现在拥有的关键资源和能力供给，通过综合分析， a pi (i=l,2,L, N)为各关键资源和能力因素所给出的评分，将每个因素的 权重和分数相乘得到某一个因素的加权分数，然后再将每一个因素的加权 分数加起来，其总和就是一个企业的加权总和，BP: 设D为战略对关键资源和能力的需求，Ppj(j=l,2，L，N)为 对各关键资源和能力因素所给出的评分，用加权平均法可得： 川P表示战略匹配度，即构建出战略匹配度评估与竞争战略相 机选择的数学模型： P=D/S (5) 对每个关键因素的度量，可选用具有5个等级的里克特(Likert)等 级度量法，对每一等级赋予一定的分值。如下表所示。 由数学模型知，战略需求与企业现在所拥有的资源储备和能力积累完 全匹配是企业追求的理想状态。然而，在现实屮完全实现匹配是比较困难 的。一般匹配状态下，战略匹配与企业竞争战略相机选择的情景如下： 当P ~1，即企业内部现有的资源储备和能力从量上符合战略要求， 与同行业内主要的竞争对手势均力敌。 2） 当P〈l，即企业内部现有的资源储备和能力相对战略需求充裕， 与竞争对手相比有较大的竞争优势。 3） 当P〉l,即企业内部现有资源储备和能力积累满足不了战略需 求，同竞争对手之间的差距较大。企业这时还须进一步判断，究竞是各个 资源和能力因素与战略不匹配，还只是整体不匹配。如果企业资源与能力 因素全面不足，其向外扩张吸纳资源就缺乏基础。 据此，中小陶瓷企业可根据战略匹配度分析，确定企业对应的竞争战 略方式，并集中力量培育战略所需求的关键资源和能力，以此来满足一定 阶段的战略需求，从而促进企业核心竞争能力的提升。 3中小陶瓷企业不同竞争战略类型下的资源和能力供求分析 不同类型的战略，要求不同的资源与能力供给做支撑。中小陶瓷企业 参与竞争的战略主耍有四类：成本领先战略、差异化战略、冃标聚焦战略 和多元化战略。判断企业的竞争战略，有利于明确企业未来资源与能力的 需求结构和重点。 3. 1成本领先战略 成本领先战略是指企业在维持自己的产品或服务的价值与竞争对手 大致相同的同时，通过采取一系列专门的对策，来获取比竞争对手相对低 的价格出售产品或服务，以吸引广大顾客。成本领先战略对企业关键资源 和能力的要求：原材料供应方面具有优势；持续