第2课：销售人员薪酬与考核设计.pdfVIP

薪酬绩效深水区突破 主讲人：王彬 王彬——薪酬与绩效领域专家 北京某管理咨询公司合伙人、首席培训师、多家企业管 本节内容：销售人员薪酬与考核模式设计 理咨询顾问 1、销售人员的几种薪酬结构 曾经：任职国内著名管理咨询公司、国内上市公司、德国企业 2、销售人员底薪的几种模式 3、销售提成的5种常见方式 成功案例：互联网企业薪酬体系项目、德国企业绩效体系项目、生产企 4、销售管理人员提成的疑惑 业人力资源体系项目、旅游公司职位体系与薪酬绩效体系项目、医院薪 5、销售人员薪酬设计的关键要素与激励方向 酬体系项目…… 6、咨询案例回顾：销售人员薪酬激励方案解析 擅长领域：职位体系建设、薪酬、绩效 主讲课程： 《薪酬体系设计实战训练营》、 《绩效体系设计实战训练 营》、 《薪酬绩效高阶深度突破训练营》 销售人员薪酬结构 底薪/提成 底薪 底薪/绩效 提成 绩效 底薪/绩效/提成 解密销售人员底薪的6种模式1 （根据销售周期） 3个月以上成交（甚至时间更长） 1-3个月成交 随时成交（1个月之内） 1——1.5倍 1.5——3倍 3倍以上 水果、牙膏、衬衫等日用品 互感器、空压机等 轮船…… 设当地最低工资标准为“x ”，例如：北京最低工资标准2000 解密销售人员薪酬6种模式2 （根据技术要求） 几乎是无技术要求 一般技术难度 复杂的技术难度 1——1.5倍 1.5——3倍 2-3倍以上 NICE专卖店导购 小型无人机 大型客机 销售提成的几种常见方式 固定式提成系数 递增式（也是：阶梯式）提成系数 例：销售业绩是30万或100万，提成系数为8% 例：（1）销售业绩30万及以下，提成系数为8% ； （2）30万＜销售业绩≤40万，提成系数为9% ； （3）40万＜销售业绩≤50万，提成系数为10%； …… 封顶式提成系数 例：（1）销售业绩是30万及以下，提成系数为8% ； （2）30