销售模式大升级：营销合伙人杨锴老师.pdfVIP

销售大升级 打造超级营销合伙人 讲师杨锴 杨锴 用友薪福社合伙人、研究院院长。 人力资源服务行业从业18余年，历任业务、研发、质控、流程 等岗位，曾为IBM、Google、联想、Rockwell、百度、创新工 厂、雅虎、民生银行等多家世界500强在华公司、知名互联网公司 及企业提供人力资服务及一体化人力成本解决方案。 对人力资源变革管理、人力成本精益化、灵活用工、精益薪 酬、人事代理、人员派遣以及岗位外包服务有资深的理解和掌握。 企业面临的营销困局 生意难做，难在营销。 打造优秀的产品/服务之后，就面临怎 么卖出去的问题。 管理困局出现：无限扩增销售团队 人性的挑战：雇佣关系下，下属不能比自己强！ 1x100100! 企业需求-快速提高销量 销售是实现财富重新分配的最效率的途径，传统销售理念为大力推广，而随着大数据、AI、区块链等技术手 段的出现，新一代销售方式正在形成，逻辑是组织无边界化及组织效率提升！ 传统销售面临的三大挑战 缺销售 缺伙伴 缺流量 选择直销模式，缺少合格的销售 选择分销模式，缺少伙伴，渠道 选择电商模式，缺网络流量，没有 员，培养代价高，且流动性大。 招商难，启动业务更难。 营销预算，更没有运营人员。 营销合伙人制-打破雇佣困局 保险公司的三级代理人体系（营销合伙人体系最早 的领域之一），精算模式下的合伙经营体系。 保险代理人没有劳动关系，也没有业务任务，为什 么吸引了优秀销售人才？ 下一级代理能力越强，做得越好，自己的收益也就 越高。 营销合伙人案例 营销方式变革帮助企业起死回生 旧模式 新方式 融资支撑，濒临倒闭 V 1年内业绩几何级增长 200人直销团队业绩不佳 S 直销团队转为发展合伙人群体 2016年收入4000万 2017年销售额20亿，12月仅反佣即过亿 核心 领域：汽车后市场 发展合伙人体系，将2B营销转为2C，而推客及合伙人是不断能带来新用户的群体。 变化 1.谈合作比销售容易； 2.发展很多等着客户上门的人，比一个一个找商机容易的多。 营销合伙人案例 建研院运营“建筑云教育联盟”，运营渠道建设和营销推广，没有一个专职销售，没有一 分钱营销投入，每月新增招生300+名。 合伙人与营销合伙人 个人合伙中，合伙人可以拿资金、 实物、技术、技术性劳务等，作为 合伙的投资 营销合伙人画像（什么样的人适合 合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙