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广西大学工商管理硕士(旭A)学位论文广西电信发展战略与市场营销策略研究 广西大学工商管理硕士(旭A)学位论文 广西电信发展战略与市场营销策略研究 摘要 中国电信业正从“一家独大”向“群雄逐鹿”演变。面对新的竞争格局， 如何把握电信市场长期发展脉搏，制定相应的发展战略和营销策略，使企业继 续发展壮大，成为所有电信企业共同关注和探讨的课题。本文通过分析广西电 信面临的宏观经济环境、电信行业发展的中观环境、广西宏观经济环境，广西 电信业发展情况以及广西电信内部发展环境，并与其主要竞争对手进行比较研 究，在SWOT分析基础上，提出了广西电信的发展愿景和使命、战略目标、总体 发展战略体系及其三个发展阶段。广西电信要通过“优化调整”、“能力提升”、 “全面超越”三个发展阶段，形成系列化的业务品牌和客户信赖的企业形象， 成为具有国际竟争力的区域电信公司，并最终实现超越自我和全面超越竞争对 手。为此，广西电信要树立新的经营竞争理念，重视对核心竞争力的锻造，确 立创新机制、培育创新意识，坚持以人为本，彰显人性化管理特点，建立科学高 效的市场营销体系，全面提升营销能力。针对市场营销人才匮乏、产品营销手段 单一、品牌建设存在误区、渠道建设存在不足的市场营销现状，广西电信要有 效利用各种营销方式，有针对性的开展市场营销工作，通过产品营销，稳定存 量，刺激增量，以品牌营销提升品牌价值，以营销渠道建设促进多样化营销的 实施，并建设市场营销支撑体系，全面提升企业竞争力。 关键词 广西电信 发展战略 市场营销 策略研究 广西大学工商管理硕士(MBA)学位论文THE 广西大学工商管理硕士(MBA)学位论文 THE STUDY ON THE DEVELOPING STRATEGIES AND MARKETING TACTICS oF GUANGⅪTELECOM ABSTRACT China telecom industry now is undergoing a divided evolution． How to face a new competitive situation and take hold of the trend of long—term telecom development as well as make some relative developing strategies and marketing tactics for the future has been a common subject to be considered and studied by all telecom enterprises．Based on SWOT analyses on the vastcosm economic environment and the internal developmental environment for Guangxi Telecom and Telecom industrial electiveness environment and the comparison with rivals，this thesis shows Guangxi Telecom’S future development，mission，strategic goal，general development strategic system and its three developing stages·Guangxi Telecom should go through the three stages of“good adjustmenr“ability increaseand“whole exceeding”to form its reliable service varieties and enterprise image by customers and become a regional telecom company with international competitive ability and finally comes into 广西大学工商管理硕士(MBA)学位论文the 广西大学工商管理硕士(MBA)学位论文 the strongest telecom company．Therefore，Guangxi Telecom has to have its new business competitive ideas and increase its key competitive ability with new management systems，new ideas and human inter