招聘网站运营方案.docVIP

**市再就业信息网项目策划书 目录： 第一章 市场环境分析 第二章 运作流程分析 第三章 网站建设 第一节 网站结构图 第二节 各部分内容及系统构成 第四章 网站推广及维护 第一节 推广方案 第二节 维护方案 第五章 预算及盈利模式 第六章 回答你的问题 第一章 市场环境分析 做人才信息的生意最重要的是线下的工作与线上的工作巧妙的配合，这样才能即保障流量又保障盈利。 竞争对手分析： 1 现有的已经十分完善的主流的招聘网站，如：51job，中华英才网，智联招聘等。这些网站的业务大都在一线城市拼杀，客户对象大都为大学毕业生以及高学历人才。所以你如果处在一线城市的话，大学生这块的用户是很难吸引的 2 本市的职业介绍机构。城市里面下岗工人或者待业人员一般都会通过职业中介所来寻找下一份工作，但职业中介所的劣势是他要双向收费，既收企业的钱，又收求职者的钱。这点是我们的有利之处。 3 地方性的人才信息网站，由于不清楚你所处在的城市，所以加上这点。你的要求是垄断地区性的招聘人才信息。如果在这个地区已经有在做这个业务的，那时就很难垄断市场了。 4 当地的发布招聘信息的各类媒体，如扬子晚报，或者**日报，以扬子晚报为例，你翻到他的招聘信息版块，就会发现的他的招聘信息基本都是针对最低层次的要求，适合于低学历，低技术的人。而这类人中下岗人员最多。 总结：1 避强欺弱：如果在你的地区已经有了大的招聘网站，你只能避开他的主营业务，去做他不做的业务。你要是硬拼会死得很惨的，人家拥有相当充足的资金和技术人员，无论从哪个角度都有明显优势。而对于已有的 乱七八糟的小站点就不用怕，只要你的业务流程比他的先进，他就拼不过你。 客户对象分析： 1 下岗工人：首先他下岗可能是因为他的能力不足，也有可能是原先的企业倒闭了。这部分人大都已到中年，所以第一个问题是这些人有多大的比例是网民，第二个疑问是如果他们不上网我们如何给他们提供服务。 2 待业者：很大一部分属于低学历者，中学毕业就在社会上混的，这些人大都是网民，上网的习惯是具备了。问题是他们这个群体没有特定的技能，做不了专业的事情，又做不了管理，所以适合他们的是服务性的职业。 3 大学待业者：这部分客户比较难以吸引，因为他们是主流招聘网站的主要客户。而且大学生的待业决定是暂时的，他不会长久的找不到工作，因为他的知识背景与人际关系已经达到了档次 要解决的问题： 1 一般失业者找工作的习惯都是去买一份扬子晚报看看是否有合适自己的，如果没有才会去考虑其他途径。所以任何改变大家的习惯或者适应大家的习惯就成了重要的环节。 2 如何将这些客户引导到网站中去接受服务，在招聘的途径已经很多的现实条件啊。 3 如何将零散的客户资源和企业资源集中起来。 第二章 运作流程分析 发布通知招聘者 发布 通知 招 聘 者 网 站 求 职 者 推荐提交 推荐 提交 应聘 应聘 公司招聘信息收集方案：按照收费的时机分为A：包年服务。B：包月服务。C：单件收费 A与B：对于招聘量较大，岗位变动比较频繁的采取包年（月）服务。 C：对于任务量少的公司按件收费。 注：1 不管怎么收费，都要事先免费成为会员，将公司资料贴在公司库里，因为要凑人气，这对用户有定心丸的效果。 2 注意公司的分类，不用按行业分，可以以地区分，因为在一个地区同一个行业的不多。例如南京可分为鼓楼区，秦淮区，下关区等这样，别人会觉得亲切。 第三章 网站建设 网站网站结构图 网站 职场咨讯 职场咨讯 社区招聘系统 社区 招聘系统 网友交流 网友交流 第二节 各部分内容及系统构成 1 招聘系统：发步招聘信息和求职信息 2 社区—职场咨讯：提供与应聘和职场生活相关的讯息，诸如“应聘技巧”“职场指南”等 社区—网友交流区：给网友提供一个互相交流，分享资源的平台。 第四章 网站推广及维护 第一节 推广方案 一 线上推广： 1 去当地大学的网站社区中直接告诉他们有这个服务， 2 与当地的地方性门户合作，作为他们的招聘频道，地方性的门户网站有着先天性的优势，在政策及资金上都比较优越。 3 QQ推广：通过QQ群的建立来黏住用户。建10 个QQ群，每个可以容纳100人，那就有了1000人的用户基础，要邀请当地的QQ用户加入QQ群（可以搜索的）。把QQ群作为平台。由于对求职者不收费，所以一有招聘信息可以马上发布到群里，因为一般人上网开机后都是先开QQ在开浏览器，而且浏览器中也不一定会将这个网站设为主页，所以通过网页了解招聘信息具有滞后性，如果一打开QQ立刻跳出有招聘信息的消息框，对人的吸引力是很大的。 二 线下推广： 1 当地日报上面做广告，直接宣传该服务，广告语可为“免费介绍工作（电话）”但这样做成本较高。 2 贴广告，印刷大量的宣传小海报贴在人流较大处，如车站，商业区，菜场，小区中，但会被管理人