【御锦城·萨拉曼卡】推广执行细化调整(和田机构)课件教案.pptxVIP

『第一居所墅区』资源重组策略传播构想;2013萨拉曼卡重新推售， 如何在延续前期形象的基础上重塑别墅大盘的核心价值， 为后续御锦城其他组团提供持续的营销动力， 是我们思考的重中之重。;;;【观点】;（1）传统认识中的非核心地段，浐灞生态区作足区域价值背书;（2）生活配套全面跟进，御锦城迎来生活价值兑现期;【重要结论】;;浐灞半岛——生态资源 ;绿地生态城——湖边的小墅，现房，主打稀缺性 ;香江湾——外滩资源;湾流——高尔夫球场资源;龙湖——品牌+产品价值;不管什么别墅，都有自己独特的价值标签！ 项目最怕的就是没有个性和记忆点。 那么，别墅的价值标签都有那些？; 投资价值：1万买，2万卖，转手赚一倍，那些有区域、资源、前景支持的别墅，都给了客户红利的信心。 面子价值：有别墅，证明自己成功，标签。 资源价值：占有地段、湖泊、??流、山谷、温泉等自然资源。 生活价值：处于城市核心地段，城市配套丰富，由于土地稀缺，逐渐绝版。 性价比价值：各方面不是很突出，但是价格便宜。;那么，萨拉曼卡有什么，又该卖什么？;;在价值梳理之前，我们必须明白一个逻辑;价值一：联动城市核心，地铁站口，城市黄金轴线;价值二：大片区生态资源强势，宜居功能突出;价值三：全方位配套，内外兼修，坐拥五年大城全资源 ;【特别现象】;价值四：两大巨擎打造墅级大盘 全系产品 区域标杆;价值五：独特风情建筑，演绎西班牙自由生活;价值六：精工之城，别墅群大美实景现房;成熟之城;适居 是检验好别墅的唯一标准;;前期客群分析（一）;前期客群分析（二）;前期客群分析（三）;置业本组团客群判断;（1）首次别墅置业人群;别墅类目标客群判断;萨拉曼卡项目的推广 务必满足客群的心理尊贵消费需要 超越物理价值诉求的精神需要 以增强购买荣耀感，继而是购买信心的进一步升华;;【策略思考一】;【策略思考二】;【策略思考三】;;影响力;1、华商报硬广/夹报;据统计： 80%的别墅不能住人！ 对于这一点，住过别墅的人都有共识， “别墅”基本等同“别住”， 配套缺乏，出行不便，周末暂住， 已成为别墅置业者的一种不满， 幸好，还有萨拉曼卡，3000亩大城， 360度成熟配套，准备就绪， 竭尽生活所需，让别墅更懂生活。 ? 适居，检验好别墅的唯一标准 ?240—330㎡实景花园叠墅166万/套起 中央河岸·全资源城市别墅;据统计： 70%的别墅都让保姆住了！ 别墅有了，生活没了， 距离，成为别墅最头疼的事儿， 最宝贵的时间全浪费在路上， 仔细想想，原来别墅都让保姆住了， 不公平，不公平。 幸好，还有萨拉曼卡，3000亩大城， 360度成熟配套，准备就绪， 竭尽生活所需，让别墅更懂生活。 ? 适居，检验好别墅的唯一标准 ?240—330㎡实景花园叠墅166万/套起 中央河岸·全资源城市别墅;据统计： 70%的别墅只是看上去很美！ ? 看上去很美，住进去特累！ 逛街购物，不方便；送孩子上学，不方便；出门谈生意，不方便。 原本是一种身份标签，但只有自己了解各中心酸。 幸好，还有萨拉曼卡，3000亩大城，360度成熟配套，准备就绪， 竭尽生活所需，让别墅更懂生活。 ? 适居，检验好别墅的唯一标准 ?240—330㎡实景花园叠墅166万/套起 中央河岸·全资源城市别墅;2、户外;3、围墙;4、高端住宅区或写字楼电梯海报/地下停车场灯箱;5、东郊大型市场灯箱广告;6、软文炒作;竞争力;营销中心体验（选址：在一栋别墅里）;个性体验;特别体验：售楼部低碳生活;执行力;拓客渠道一、钟楼金花 背景：由于项目特殊性，并不能通过大众渠道去传播，那么，可通过小众渠道的优势，锁定这部分客群经常出入的场所，释放项目信息。 目的：但凡通过此打电话咨询的人基本都可确定为对项目感兴趣，并具备一定经济能力的人士，或许他们也会在和朋友聊天之中谈论到此。虽然不能依靠这种方式短时间内达到累积客户，但可借此小众渠道达到更多的目标客户认知项目。;方式一：外展宣传 ①在电梯口或者门口显眼的地方放置项目宣传2个展板和楼书；②配合投放门口电子屏，释放项目信息，加深印象。 费用：展板：600元/天/一个 电子屏：一个月3万，每天播放220次，每次15秒 (费用仅供参考） 方式二：会员夜场 周末某晚7点—12点，金花邀请其会员进行专场选购，开发商当天可提供进门小礼+参与大礼，以此来吸引会员在购物外，更多的关注到我们项目。当天登记的客户更可多得礼物。 （以上方式一也可用于其它高端场所，如中大国际、奔驰等高端品牌展示厅）;拓客渠道二、高尔夫邀请赛 地点：西安国际高尔夫俱乐部 目的：借助这个比赛的噱头，功利性会相对比较弱，会员参与性也会高，借此渗透项目信息， 掌握俱乐部会员信息，更多的挖掘意向客户。后续可通过DM或者短信的方式加强传播。 对