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大学生网络营销创业论文 摘要:在网络信息技术时代，网络购物越来越频繁，网络销售成为营销方式的必然走势，网络营销创业成为自主创业的最佳选择之一，这为大学生实现自主创业梦想、展露社会价值与个体价值提供了便捷的渠道和广阔的舞台。本文通过对大学生自主创业的现状与主要问题分析，指出目前大学生可以有效应用B2C、C2C、O2O等三种模式进行网络营销自主创业。 关键词:大学生;自主创业;网络营销 近些年来，随着高校毕业生人数的增多，大学生就业问题成为社会重大关注。很多刚毕业的大学生待业在家，成为新一代的“啃老族”，给父母带来极大的困扰。党的十九大指出：“提供全方位公共就业服务，促进高校毕业生等青年群体、农民工多渠道就业创业。”面对就业竞争越来越激烈的社会现实，大学生自主创业模式应运而生，国家也相应出台了各种扶持大学生自主创业的政策、措施。而网络创业是一种新兴的创业模式，不仅可以解决大学生就业问题，而且有利于广泛应用大学生的专业知识。 一、大学生自主创业的现状分析 大学生自主创业本质上就是大学生利用自己学习到的知识、技术，通过自身努力运用于社会的过程，也是大学生自身不断成才成长的过程。大学生的自主创业已成为社会关注的焦点，国家启动了多种扶持、鼓励大学生自主创业的优惠政策，地方政府也建立了不少创业园区、创业培训中心，很多高校也都有自己的创业基地。例如，2017年国家有关部门就推出政策，符合条件的大学生可以按照规定向银行申请最高额度贷款10万元，鼓励金融机构根据贷款基本利率和风险分担情况合理确定贷款利率水平，对大学生个人发放的贷款利率低于3个百分点，并由国家给予一定的财政贴息。虽然如此，我国大学生自主创业的现状依然不容乐观，自主创业期望值高而真正付诸实践的实为少数，自主创业还处于起步阶段。由于大学生势单力薄，且风投公司为规避风险，选择了运行简单、启动资金少、风险相对较小的传统行业，这样既可以节约成本也可以积累经验。据最新搜狐网调查，大学生选择自主创业的不足9%，成功率仅有2.5%左右。大学生自主创业的总体现状是：一是一腔热血，而能力却不足。大学生自主创业成功的关键在于自身拥有较高的能力及素质，包括管理团队能力、学习能力、社交能力、专业能力以及风险承受能力等。但在现实中，许多大学生仅仅只有激情，而对创业中所具备的能力、素质要求比较模糊。二是盲目崇拜成功人士。社会上有一些成功的企业家被媒体广泛宣扬，许多大学生成为其粉丝，在并不了解市场行情的情况下，一心想模仿成功人士去创业，结果挫折不断，备受打击，承受能力也有限，很快就会放弃。三是参与者少，失败者多。尽管高校开设了大学生就业创业指导课程，但由于缺少社会阅历和实验实训平台，真正参与其中的为数不多，很多大学生还是选择政府部门、国企、外企作为就业的主要选项。而很多选择自主创业的大学生由于竞争能力有限，成功率不是很高。 二、大学生自主创业存在的主要问题 一是创业产品缺乏创新性。由于大学生创新能力不足，自主创业的领域大多集中在传统行业，技术含量不高。比如，一些大学生选择做中介、代理、开餐厅等，专业技术应用不多，缺少自主创新知识产权，并且由于市场饱和、劳动力时间成本投入较多，所以没有太多发展潜力，最终走向失败的不在少数。二是社会经验不足。大学生缺乏社会经验是一个普遍存在的问题，在自主创业的过程中很少对产品或者项目做市场调研，多半依靠理想化推断与主观分析，导致实际创业效果与原先设想差距较为明显。因此，由于缺乏对于市场的深度了解、竞争利弊的分析、投资风险的规避技巧，使得大学生自主创业选项科学性不强、收益率不高。三是高校自主创业教育能力不强。大学生的自主创业意识不强，与高等教育中对于创业教育的缺失有关。西方高等教育在这方面领先我们很多年，而我国才起步不久，只有一些师资力量配套较强的高校才有能力真正落实好大学生自主创业教育的课程。此外，由于高校教师基本上走是从学校到学校的人生发展轨迹，本身就缺乏自主创业社会经验，虽然创业理论研究较强，但实践操作能力相对薄弱，在一定程度上影响了教学效果。四是资金缺乏。对自主创业者来说投资资金的来源有三个渠道：自筹、借贷、风险投资。自筹的数量有限，不能形成规模效应；借贷则有利息，且有期限，无法满足长期需要；风险投资则是风险大，投资要求也高。资金问题是摆在大学生自主创业面前的一道难题，制约着投资的规模、效率。 三、网络营销自主创业的相关理论 随着互联网社会的深度发展，各大网络销售、服务平台层出不穷。就网络购物而言，仅淘宝的双十一交易量就高达数以亿计，这是由于网络的快速发展推动自主创业的典型案例。不管是大企业还是小企业，利用网络创业的机会都是均等的。网络营销平台，对于即将毕业的大学生而言，是一个非常好的自主创业机会，也是值得肯定的自主创业发展趋势。网络营销理论由三方面组成，各有特点又各自关联：一