基恩士有限公司营销战略的研究-工商管理专业论文.docx

摘要在我国已经加入WTO的今天，越来越多的世界知名企业将制造中心移 摘要 在我国已经加入WTO的今天，越来越多的世界知名企业将制造中心移 到中国，随之而来的就是工业自动化产品的不断提高，越来越多的企业将生 产自动化改造视为企业发展的重要因素。由于工业自动化产品目前在我国依 然是一种新兴的行业，可以说还处于起步阶段，产品的营销管理已成为影响 企业发展的关键因素。 本文主要以日本基恩士中国公司为例，通过分析日本基恩士公司在中国 成功发展的经验，来说明生产工业自动化产品的企业应该如何不断更新营销 观念并采取相应的营销策略。本文围绕着如何提高工业自动化产品的营销管 理工作这一中心问题，以营销管理学、服务市场营销学等理论作为指导，以 提高工业自动化产品的营销管理工作为出发点，围绕着如何构建具有现代化 特点的营销管理体系为中心，立足于工业自动化产品消费者的消费习惯、地 区环境等实际情况，并结合笔者在基恩士公司工作的一些经验和体会，进行 了深入的调查研究，采用实证、规范相结合的方法，系统的研究了基恩士服 务营销战略、企业形象战略，以及顾客满意和企业盈利能力之间的相关关系， 从而为改进生产工业自动化产品企业的营销管理，以及不断提高该类企业的 核心竞争力提出了一些可行性建议。同时， 本文重点描述了日本基愚士中 国公司在竞争激烈的工业自动化控制产品领域如何生存并取得高速发展的过 程，并进行了相应的战略分析。特别重点分析了营销管理当中营销策略、营 销系统的制定以及如何随着产品的不同而进行及时的调整；如何更好的适应 市场的变化，推出符合顾客需要的产品：以及如何制定有效的激励措施和标 准，来激励销售人员。 关键词营销战略；SWOT；销售模式；激励 覃皇—■——邑舅鼍——■■——曼囊皇■———田圈II————I矗目■■——量量舅量—————■皇葛■■■———砖_ 覃皇—■——邑舅鼍——■■——曼囊皇■———田圈II————I矗目■■——量量舅量—————■皇葛■■■———砖_哈尔滨工业大学丁商管理硕上学位论文 Abstract Today,our country has already joined the WTO．More and more famous company of the world has transferred their manufacturing center to China． After that，with the industrial control products development more and more company see the manufacturing automation as an important factor of restricting development． This thesis takes KEYENCE CHINA Company as an mainly example， through that the KEYENCE Company’S successful experience in China to prove that how the company that manufactures industrial control products should update the marketing idea constantly and take the corresponding marketing tactics．Around the central issue of how raise the industrial control products management，with the marketing management，the Serve marketing theory as guide，regard improving the marketing management of industrial control products the starting point，surrounded in the center of how structure with modern management system of marketing，base on the consumption habit and regional actual conditions and combine with my working experience in that firm，I have carried on the deep investigations，adopted the demonstration and reiteration method，have sys