保险柜思维画图讲健康险.PPTVIP

万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 家庭四大账户 3.投资账户 4.财富传承账户 1.现金账户 应急支出 3-6个月的日常生活开支 银行存款、货币基金 10％ 40％ 本金安全、收益稳定 持续成长、保值增值 金融债券、企业债券、理财保险 投资不等于理财 看得见收益就看得见风险 股票、房产、基金、期货 30％ 2.杠杆账户 专款专用、以小博大 解决意外突发状况的影响 社会保险、保障型商业保险 20％ 家庭理财:合理配置 课程概要 开门——准备工作 画图——观念沟通 促成——换位投资 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 事前准备：白纸、签字笔、产品彩页、神行电脑 开门：寒暄赞美后直接切入“画图讲保险” 开门——准备工作 课程概要 开门——准备工作 画图——观念沟通 促成——换位投资 画图销售健康险即 规划四大账户中“杠杆账户” 画图——观念沟通 保险柜 我画的这个图形，假定是一个保险柜。 我们肯定会把最重要的东西放在里面。 您会把什么放进去呢？ 现金、存折、证券、黄金、古玩字画、房产证、结婚证…… 画图——观念沟通 保险柜 董先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，一定要放进去。 真的好羡慕您呀，您的保险柜这么满! 这些是我们全部的心血，一定要把它放在最安全的地方！ 因为这些不仅是我们自己的财富，更是全家人幸福生活的保证。 保险柜 钱 存折 有价证券 金银珠宝 房产证 画图——观念沟通 保险柜 钱 存折 有价证券 金银珠宝 房产证 医院 但是，人生总不会一帆风顺，一旦发生疾病或是意外，为了家庭的幸福我们一定会回家打开保险柜。 那么，您会先拿出哪一个呢？ （帮助客户分析） 画图——观念沟通 保险柜 房产证 医院 最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？ 但是最终我们还是会选择把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！ 画图——观念沟通 保险柜 钱 存折 有价证券 金银珠宝 房产证 医院 你看，不管是谁，一旦生病或意外发生，半生攒下来的钱、存折、证券、房产证，只要需要，都会送给医院。 所以人们常说辛苦几十年，一病回到解放前。因病而穷，因病破产的例子屡见不鲜。 那么，为什么会这样呢？ 画图——观念沟通 保险柜 钱 存折 有价证券 金银珠宝 房产证 医院 因为，你的保险柜没有底，所以财富都会因为风险而流失。 让我为你的保险柜建一个底，能够更好的守住保险柜，这个底就是一份家庭保单。 如果出现了任何风险，你只要把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富和家庭幸福都会得以保全！ 家庭保单 新闻亲朋好友的经历 谁都不想得重大疾病， 但是， 上帝到底会让谁不幸罹患疾病， 谁也不知道。 所以，做好风险规划是人生必须的功课！ 画图——观念沟通 保险柜 医院 您每年只需要换一个地方存上一笔小钱钱，就能为您的保险柜装上一个达到50万的底儿。 如果需要治疗费用，小钱马上会变成大钱，如果不需要，我们也储蓄了一笔财富。 钱 存折 有价证券 金银珠宝 房产证 家庭保单 促成——换位投资 您是生意人，我们来做一笔买卖，我给您的账户上每年存一万元钱，有可能存一年，也有可能存20年，你愿意吗？ 从我把钱放到您账户的那天，如果我患重大疾病，您要给我50万元医疗费，您愿意吗？ 这还不算完，你还要答应我，不管因为什么原因，我意外身故，您都要把我存在您那里的钱连本带利的还给我，您愿意吗？ 促成——换位投资 那你为什么不愿意呢？ 您觉得这个项目对您来说划算吗？ 那您觉得对我来说呢？ 那好，现在我们公司愿意跟您一起合作这个您认为对我非常划算的项目。 恭喜您拥有这份保障。 保险是后路，在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路。 有钱时，钱不值钱；没钱时，人不值钱。 要想让人永远值钱，就必须在您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的未来。 希望您能把其他人介绍给我，让他们都能拥有一份保障。 说明促成 注意事项 1、整个过程中需要保证流程和逻辑的完整连贯； 2、建议用笔纸进行画图演示； 3、整个销售流程让客户有参与感。 课程总结 1、画图销售健康险流程： 保险柜理念（存放我们最珍贵的物品）—— 因风险发生会流失财富直至一无所有—— 为保险柜加底从而保存财富。 2、换位投资理念： 以做生意的理念与客户换位沟通投资理念，引起客户的思考。