保险精英分享学习TOP走进中高端市场.pptVIP

注意事项—— 跟大家交换名片，互加微信，席间不再谈保险话题 观察其他人的聊天，了解基本情况，找出人品好、说话爽快、容易接触的目标客户 目的：让客户知道保险也是财富管理方式之一 您家庭财富是如何配置的？比如房产、股票、证券、基金、P2P、保险…… 提问①：了解客户的财富管理方式 3.第二次见面四个问题导入观念 有做房产、股票、P2P、合伙投资等 投资意识真好，有好的项目也给我介绍介绍 那你有没有买过保险？ 保险是安全的，受法律保护的 认可：您的风险管理意识真好 了解信息：你是在什么情况下买的保险？一年交多少钱？ 传递观念：买保险不是为了改变生活，而是为了防止生活被改变 买过一些保险 目的：让客户了解保险在财富传递和保全上的应用，让客户了解保险的重要性 你赚钱能力这么强，有没有想过用更好的方式把你的财富更安全地保留并且传递下去？ 提问②：引发对财富保全、传递的思考 企业的兴衰是有周期的，现在能赚钱，你能保证以后世世代代都可以赚钱吗？ 趁能赚钱的时候应该提前做好规划 俗话说富不过三代，保险恰能帮你解决问题 没想过那么多 / 不知道用什么方式 目的：让客户知道做生意需要钱的时候保单可以贷款，保险很灵活 现在我们的企业很好，可以赚很多钱，如果在未来经营过程中急需资金周转的话，你用什么样的方式解决？ 提问③：谈保险的流动性 朋友那个时候有没有钱，能不能借你都是个问题，即便有钱借给你，咱们不是还得搭人情嘛 找朋友借点周转一下 手续比较麻烦，借款利息高，放款时间长 保险很方便，假设保单现金价值有100万，你可以拿出现金价值的80%来使用 只需付比较合理的利息，同时保险公司还会按照100万来给你分红，既方便又及时（举例说明） 银行贷款、高息借款周转一下 目的：让客户了解，保险在婚姻发生危机时的财产保全功能 现在社会比较复杂，咱们辛辛苦苦赚钱不都是为了孩子嘛。现在的离婚率这么高，你能保证将来一定都是孩子的吗？ 提问④：谈孩子未来的婚姻风险 婚前花200万买套房子，婚后把房子卖掉重新再买一套，这房子就成夫妻共同财产了 如果财产以保单的形式传承，你做投保人，被保险人是孩子，这部分财富你和孩子都可以用的到 即便婚姻出现特殊情况，这笔钱和任何人没关系，都是我们自己的 是啊，辛辛苦苦赚钱就是为了孩子 总结—— 通过以上四个方面的沟通，让客户了解了保险的功能，引发客户对保险的需求 4.呈现计划书促成保单 提前做好年交10万、20万、50万、100万、200万的计划书 并全部打印出来，做好重点数据的标注 根据客户的反馈，从高往低呈现 保险不仅能解决医疗保障的问题，还在家庭财富的传承、企业债务的防火墙方面有强大的功能，跟其他很多平台相比，它最大的特点就是安全性 我们天天都在忙企业，也没时间了解这些问题，你看今天没白来吧 我这里正好帮一位朋友做了一份100万的保险计划，你也了解一下 保单促成 案例—— 客户于女士 年龄47岁 经营房产 家庭资产千万以上 2017年9月份投保金喜连连20万十年交 2018年1月份加保财富智赢50万三年交 我的收获 利用升级后的面谈逻辑，客户签单率100%，并且愿意帮我做转介绍 2017年收入80万 爱人不再跟我吵架，反而开始佩服我 我的感悟 突破中高端市场，更能坚定信心，成为行业精英，进而成为社会精英 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 2018个人目标 百万精英 三个月的突破带来一生的改变 知信行合一 尊敬的各位领导，成长中的各位精英，大家好。我是来自山东的曹春杏，今天我给大家分享的主题是《学习TOP，升级客户市场》 这是我的数据展示 2016年以前每年标保在30万左右，件数50多件 2016年开始件数没有太大变化的同时，我的标保突破了50万 2017年标保和件数都有了很高的突破，达到80万，80件 2018年一季度，标保已经突破20万 5万元件数的突破是提升的主要原因。 我的业绩的突破源于两方面： 一是客户群体的升级 二是相对应的销售面谈能力的升级 我是2010年加盟到保险行业的，给大家展示一下我的业绩 2010年不是完整的一年，所以业绩只有10万，最大单只有2万， 我从2011年开始之后，我每年的标保就提升到50万左右了。当时由于在老公司，在郑荣禄博士的引导下，我对自己的件数要求较高，最高可以到100多件。但是截止到2013年之前，我的大单方面不是非常理想，5万元以上的保单非常少，最大单的保费也仅仅只有6万， 从2014年开始，一直到2015年，大家