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1、【授课时长】：10分钟 2、【目的】：让学员了解如何做到工业区的“荐” 3、【授课方式】：提问+讲授 4、【教学流程与讲述要点】 -在了解了工业区客户匹配的产品和促销品后，老师介绍工业区“荐”的两个关键：找准合适的时间、合适的渠道 -老师提问：什么时间最合适去工业区开展营销活动？ -学员进行回答，老师记录要点到白板上 -根据学员回答的内容，老师点评总结 -老师直接介绍哪些是合适的渠道，包括要利用好关键人物、关键地点 -引出下一P 5、【所需辅助资源】：无 1、【授课时长】：10分钟 2、【目的】：让学员了解如何做到工业区的“荐” 3、【授课方式】：提问+讲授 4、【教学流程与讲述要点】 -在了解了工业区客户匹配的产品和促销品后，老师介绍工业区“荐”的两个关键：找准合适的时间、合适的渠道 -老师提问：什么时间最合适去工业区开展营销活动？ -学员进行回答，老师记录要点到白板上 -根据学员回答的内容，老师点评总结 -老师直接介绍哪些是合适的渠道，包括要利用好关键人物、关键地点 -引出下一P 5、【所需辅助资源】：无 1、【授课时长】：10分钟 2、【目的】：让学员了解如何做到工业区的“跟” 3、【授课方式】：提问+讲授 4、【教学流程与讲述要点】 -老师介绍要保持良好的工业区客户关系维系，在做到了工业区的“寻、配、荐”之后，还要做好持续的跟进和保持，那就需要从两大措施来说：定期维护以及不定期的活动开展 -老师提问？如何做好定期维护工作呢？ -学员进行回答，老师记录要点到白板上 -根据学员回答的内容，老师点评总结 -老师展示整理的答案：保持联系人的紧密沟通，活动信息的及时告知，地推营销的定期到访 -老师直接介绍不定期的活动开展 -老师介绍在做好长期的跟进的同时，更要注重自身素质的提升： 建立一支一站式服务的营销团队：与其他营业厅保持长期合作关系，发挥“1+12”的效应，克服营业厅“没时间”的难题 培养一支专业的业务专家团队：通过日常的学习和锻造，培养营业厅内的终端专家、数据业务专家，为厂区内各类型客户群体实现差异化、主动化、一体化的服务 5、【所需辅助资源】：无 1、【授课时长】：10分钟 2、【目的】：让学员了解如何做到工业区的“跟” 3、【授课方式】：提问+讲授 4、【教学流程与讲述要点】 -老师介绍要保持良好的工业区客户关系维系，在做到了工业区的“寻、配、荐”之后，还要做好持续的跟进和保持，那就需要从两大措施来说：定期维护以及不定期的活动开展 -老师提问？如何做好定期维护工作呢？ -学员进行回答，老师记录要点到白板上 -根据学员回答的内容，老师点评总结 -老师展示整理的答案：保持联系人的紧密沟通，活动信息的及时告知，地推营销的定期到访 -老师直接介绍不定期的活动开展 -老师介绍在做好长期的跟进的同时，更要注重自身素质的提升： 建立一支一站式服务的营销团队：与其他营业厅保持长期合作关系，发挥“1+12”的效应，克服营业厅“没时间”的难题 培养一支专业的业务专家团队：通过日常的学习和锻造，培养营业厅内的终端专家、数据业务专家，为厂区内各类型客户群体实现差异化、主动化、一体化的服务 5、【所需辅助资源】：无 1、【授课时长】：15分钟 2、【目的】：通过案例分析和讨论，使学员对校园区客户管理有基本的认识，并通过问题思考引入更深层次分析 3、【授课方式】：讲授+讨论+问答 4、【教学流程与讲述要点】： （1）老师介绍案例背景，下发案例并提出思考问题 （2）学员进行分组讨论，并给出小组总结的答案 （3）老师通过板书形式总结并整理学员对问题的回答 1、【授课时长】：15分钟 2、【目的】：通过案例分析和讨论，使学员对校园区客户管理有基本的认识，并通过问题思考引入更深层次分析 3、【授课方式】：讲授+讨论+问答 4、【教学流程与讲述要点】： （1）老师介绍案例背景，下发案例并提出思考问题 （2）学员进行分组讨论，并给出小组总结的答案 （3）老师通过板书形式总结并整理学员对问题的回答 1、【授课时长】：15分钟 2、【目的】：通过案例分析和讨论，使学员对校园区客户管理有基本的认识，并通过问题思考引入更深层次分析 3、【授课方式】：讲授+讨论+问答 4、【教学流程与讲述要点】： （1）老师介绍案例背景，下发案例并提出思考问题 （2）学员进行分组讨论，并给出小组总结的答案 （3）老师通过板书形式总结并整理学员对问题的回答 1、【授课时长】：5分钟 2、【目的】：从寻、配、荐、跟四个维度总结出案例中**做的好的方法 3、【授课方式】：老师讲授 4、【教学流程与讲述要点】 -分析两种做法带来的不同效果： -第一种做法：还是以狂轰滥炸的地推为主，无目标、无计划、无跟进，成效甚
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