客户经理初级主管培训12增员面谈之说明与促成.pptVIP

? 时间分配：2分钟 讲师介绍说明与促成环节的目的和关键动作。 * ? 时间分配：1分钟 讲师介绍目前的主要增员对象类型。 * ? 时间分配：2分钟 讲师介绍说明与促成环节的目的和关键动作。 * ? 时间分配：5分钟 分组讨论个体户的创业诉求，找准普遍存在的诉求，特别是与我们行业工作模式相关的。 * ? 时间分配：1分钟 讲师与学员互动，并给出参考答案。 * ? 时间分配：90分钟 助教发放写作纸，讲师宣导写作要求，强调时间。 讲师根据时间安排，选择分享对象进行分享并点评。 * ? 时间分配：85分钟 助教发放写作纸，讲师宣导写作要求，强调时间。 讲师根据时间安排，选择分享对象进行分享并点评。 * ? 时间分配：1分钟 讲师介绍课程大纲。 * ? 时间分配：1分钟 讲师可举反面案例进行介绍。 * ? 时间分配：1分钟 讲师简单介绍胶片内容。 * ? 时间分配：1分钟 讲师简单介绍胶片内容。 * ? 时间分配：1分钟 ?结语 * * 谢 谢 -总公司教育培训部- 增员面谈之说明与促成 课程目标 通过对增员面谈中说明与促成环节的学习，让学员了解说明环节和促成环节的重要性，掌握说明环节和促成环节的关键技能，提升增员面谈成功率。 课程大纲 说明与促成环节介绍 01 说明与促成环节训练 02 说明与促成环节注意事项 03 回顾增员面谈黄金三步 接触 说明与促成 异议处理 激发创业需求 我相信，以你的学历和能力，找个月薪3000左右的工作肯定是不难的，但是考虑一下在这个大城市的生活成本，3000元养车、养房和养孩子是完全不够的。现在的传统工作，晋升加薪空间都不大，没有关系没有背景，你永远是在给老板打工。你看周围，那些最赚钱、最自由、最享受的人，还是那些做事业的、当老板的。只有创业，我们才能快速地、真正地过上自己想要的生活！ 所以，我们必须要创业！现在对我们而言，创业最头疼的就是没有资金、没人脉、没资源、没经验，所以创业切忌盲目，一定要借助平台。我们公司能给像你这样有想法的年轻人，提供一个低成本、零风险、快速创富、长久稳定的平台。我们有健全的体制、公平的晋升渠道、公开的发展平台，这一切，都为创业提供绝佳的环境。真正能帮你实现一年买车、两年买房成家、三年成就事业的梦想！这是做其它任何创业项目都无法比拟的，零风险而且长久稳固。作为年轻人，趁现在就该好好搏一搏，千万不要在奋斗的年龄选择了安逸，否则到了安逸的年龄你还要继续奋斗。而且现在是国家政策大力支持，行业发展最快的时候，现在是创业的最好时机。 增员面谈之说明与促成 意愿强化 当然，创业是需要付出的。培训是我们公司最大的福利，在我们这个行业，有很多学习和培训的机会。（有的人可能会说不爱学习）你想改变吗？要改变就要学习，人活到老学到老。每天参加公司的早会，定期参加培训，都是作为一名创业者必须要做的功课。创业是需要勤奋和时间的，年轻人要吃得苦耐得劳，一时的打击和挫折，非常正常。只要我们坚持不懈，就肯定能获得成功。如果一两个月就打退堂鼓，那这个人无论做什么都不会获得好大成功。我相信，你肯定不是那种轻言放弃的人！（有的人说我想做兼职）如果你只能投入兼职的时间和精力，那你也只能有兼职的收入，精力在哪，收入就在哪，投入与收入是成正比的。白手起家当老板，不需要你投入资金，只要你有目标，我们就会帮助实现梦想！ 证明并促成 你看，现在全国各地，越来越多的年轻人，高学历者都投身到我们公司来了。还有不少研究生、海归、博士。就连贵州那么偏僻的山区，就有一个叫贾镕镜的，24岁，短短3年时间，实现团队几百人，在我们公司赚了第一桶金，买了一辆马萨拉蒂。他团队里面大部分都是年轻人、大学生。都是年轻人，他能，你也能！希望你早日借助中国人寿的平台，实现创业梦想！ 增员面谈之说明与促成 激发创业需求 你适合创业 创业正当时 意愿强化——变相提要求 打预防针：创业需要付出 不可能不劳而获 证明并促成——他能我也能 年轻人 家庭主妇 个 体 户 老客户 个体户 分群体增员面谈 回顾增员面谈之说明与促成 激发创业需求 你适合创业 创业正当时 意愿强化——变相提要求 打预防针：创业需要付出 不可能不劳而获 证明并促成——他能我也能 个体户 1 个 体 户 分组讨论 创业诉求 普遍存在的 与我们行业相关的 个体户 创业诉求 低成本、零风险、高收益、长期稳定的盈利模式 最佳的金融创业平台 个体户面谈接触训练（一） 第1步：撰写1000字 第2步：小组分享，推选全班分享 第3步：点评 时间：写作50分钟，分享点评40分钟 个体户面谈接触训练（二） 第1步：撰写500字 第2步：小组分享，推选全班分享 第3步：点评 时间：写作40分钟，