客户经理初级主管培训10联动销售趋势及意义.pptVIP

联动销售撬动寿险业务 用心经营塑造专业品牌 谢谢！ 【课程时间】：100分钟 【课程类别】：专业课—联动销售 【培训对象】：银保渠道初级保险规划师 【授课时机】：银保渠道初级保险规划师晋级培训 【教学方式】：讲授、演练 【教学工具】： 【教学资料】： 【注意事项】：1、讲师注意发布时间的掌控 2、讲师及时对学员的发布给予回馈和指导 ?时间分配：2分钟 ?欢迎大家进入本课程，课程开始之前想问问大家：你觉得什么叫联动销售？ ?感谢大家的参与，每个人都有每个人的理解，到底什么是联动销售？如何做好联动销售呢？让我们共同走进本课程。 * ?时间分配：1分钟 ?通过本课程的学习，让学员知晓联动销售的趋势和理念，了解联动销售的业务范围。初步掌握借助车险开拓寿险业务和增员的方法。 * ?时间分配：1分钟 ?本课程我们将学习三个方面的内容：一是新时代销售的趋势；二是联动销售的意义，最后我们会讲解如何结合车险的销售带动寿险的销售和增员的引入。 * ?时间分配：3分钟 ?各位学员，经常逛超市、商场吗？几乎每天都会逛超市和商场，是吧？那各位想想今天的超市和以前的超市有什么区别？今天的商场和以前的又有什么区别呢？好，我们明显的发现今天的超市和商场已经进入了一体化销售了。不仅可以买到柴米油盐酱醋茶、锅碗瓢盆等日常用品，还有衣帽鞋袜等服装，而现在各类家电也融入到超市了，而我们发现现在超市更引进了很多人性化的服务。比如逛街时可以把孩子放游乐场玩还有人免费照看，省去了很多麻烦；逛街饿了，可以到楼上的餐厅酒吧用餐喝茶，走累了还可以到楼下的美容休闲中心美容休息下，吃喝玩乐全在一栋楼搞定，我们看到超市已经不仅仅是单一的买商品了。对比这样的商场和以前单一卖商品的超市，你更愿意去哪里呢？答案肯定是不言而喻的。 * ?时间分配：3分钟 ?我们再来看银行，在老百姓的心中，银行是做什么的？存钱和贷款的。可随着时代的发展现在的银行的业务已经做了大幅度的调整，我们来细数一下银行的业务都有哪些？可以缴费、可以买理财产品、可以买保险、还可以通过网上商城买东西等等，所以，我们看到随着银行业竞争的增强。银行的业务也在不断得到扩大，各位再来思考一个问题，这样做的好处在哪里？我们暂时放心里，再往下看。 * ?时间分配：5分钟 ?各位这个标识熟悉吗？邮政，看到这个词我们最直接的反应是什么？收发信件！但随着快递行业的迅猛发展，邮政的主营业务受到了严重的影响，然而我们确看到邮政的其他业务发展得更好，代缴费、代开发票、代购机票、旅游、保险、商品等等，应该说邮政是跨界经营项目最多的一个行业。各位，继续思考，为什么要扩充渠道呢？ * ?时间分配：3分钟 ?这个超市大家熟悉吗？很多小区都有的邻家超市，本来是服务于小区的日常用品的销售，因看到人们网上购物的习惯的养成，每天都有大量的包裹收发，于是在店内开始了收发快递业务，免费为业主和快递公司接收物品。看似增加了麻烦，实则带来了无穷的潜在商机。原因在哪里呢？每一个收寄快递的业主都必须进入超市内，出于情面也好出于感情也好都会顺手买点东西，各位，是不是留住了顾客，提升了销售呢？ * ?时间分配：5分钟 ?其实不仅商场、超市、银行、邮政在进行多项业务的开拓，其他很多行业也纷纷效仿，那各位觉得做为银保渠道的保险规划师我们是不是只能销售银保的产品呢？我们可以销售哪些渠道的产品呢？ ?做为寿险公司银保渠道的保险规划师我们不仅可以销售银保渠道本身的保障型险种、理财险和意外险等，我们还可以销售个险渠道的健康险、养老险、子女教育险、分红险、意外险、短期险，同时还可以销售团险渠道的团体意外险、团体医疗险、建工险、学生险等等寿险公司的险种。最关键的是我们还可以销售人寿产险的家庭财产险、车辆保险、企业财产险等产品，一个仅仅只会单一渠道险种销售的营销员已经不能适应时代的发展，学会全面销售才能顺应时代发展，做保险达人。这就是寿险公司的联动销售。 * ?时间分配：30秒 ?根据胶片内容讲解 * ?时间分配：1分钟 ?联动销售属于同一保险集团下各个子公司间的专属代理业务，是同一保险集团内部资源共享与优化的集中体现。例如团险业务、基金业务、产险业务等业务类型，与寿险业务相互代理保险业务的特定称谓；也叫做“一体化销售，交叉销售、综合开拓” ?时间分配：3分钟 ?那联动销售对客户、对销售人员、对公司都有什么好处呢？首先，对于客户来说，大家觉得有什么好处？ ?对于客户来讲可以在一家公司一个专业销售人员处享受全方位的保险方案和咨询服务，不管是寿险的、家庭财产的还是车辆的，一个销售人员就可以提供能够全面服务。免去了经常被不同的销售人员打扰的麻烦。 ?关于意义的三张胶片讲师可以采用才由学员思考回答、讲师板书、幻灯片展示的流程进行讲解。 * ?时间分配：4分钟 ?对我们营