太平财富颐康产品介绍销售逻辑异议处理.pptVIP

顺水推舟，转入产品， 所以说重大疾病并不可怕，只要科学准备就能有备无患，您说对吧？对的，请在投保单上签个字吧。 生活较为规律,无固定收入,心里压力大.担心未来养老和健康以及孩子的教育等 人 经常听到一句话，你有政策，我有对策，针对客户也是一样的，我们有逻辑他们有异议也是正常的，我们来看一下有关异议处理的几种情况， 小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼！没病就等于赢回了一栋楼！那多好啊 “三大族群”之私营企业主（4/5） 销售逻辑2：（从事业经营话题切入） 企业经营是瞬息万变，事业总有沉沉浮浮，您是一个有远见的人，是否考虑过这个问题呢？导入理念二 　 俗话说：创业容易，守业难！如果说青年时的主题是打拼事业和积累财富，注重“身家”（就是所拥有的资产），人到中年肯定在思考如何保住财富不断增值。更加注重“身价”（生命的价值）。 相信我们愿望是即能保全身家，又能保证身价正是因为这样我们才更需要一种科学的方法来合理的规划，您赞同吗？（导入产品） 销售逻辑： “三大族群”之私营企业主（5/5） **财富颐康是一款重疾保障型产品，有效抵御三高一低，高达35种大病保障，范围更加宽泛，一旦确诊，重大疾病费用提前给付，打开生命通道。真正意义上解决了得大病、治疗快的费用问题。 　 这个产品的特色是有病看病，无病养老。生病时急救的现金给予财务保障及生命关爱，真正做到：“身家”和“身价”的两全保证。 第一步：分析客户特征 年龄特征：30-45岁 家庭收入：10万-30万左右 最关心的问题： —医疗费用 —养老费用 “三大族群”之工薪阶层（1/4） “三大族群”之工薪阶层（2/4） 第二步：疏通销售理念 重大疾病一旦发生至少会给我们带来四大危害：收入的减少甚至终止、昂贵的自付医疗费用、长期康复成本、家人收入下降。所以收入损失远远大于医疗费用支出，而且收入越高，损失越大。 理 念： 销售逻辑：（简单五问法） “三大族群”之工薪阶层（3/4） 1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？ 2.但终究有一天我们都会老，对吗？ 3.如果老了，生病的概率也会增大，对吗？ 4.生病了就要花钱治病，对吗？ 5.张先生，请问这笔钱您现在准备好了吗？ 销售逻辑： “三大族群”之工薪阶层（4/4） **财富颐康是一款重疾保障型产品，有效抵御三高一低，高达35种大病保障，范围更加宽泛，一旦确诊，重大疾病费用提前给付，打开生命通道。真正意义上解决了得大病、治疗快的费用问题。 　 这个产品的特色是有病看病，无病养老。生病时急救的现金给予财务保障及生命关爱，年老时还可以作为补充养老金，提高您的晚年生活品质。 “三大族群”之家庭主妇（1/4） 年龄特征：35-- 45岁 家庭收入：50-- 200万 最关心的问题： —养老问题 —健康问题 —子女教育问题 第一步：分析客户特征 “三大族群”之家庭主妇（2/4） 未雨绸缪，以小搏大，专款专用 第二步：沟通销售理念 理 念： “三大族群”之家庭主妇（3/4） 经济学家建议聪明智慧的女性，年轻时要做好三件事：为自己准备好健康账户；养老账户；为孩子准备好教育金账户； 当出现健康危机时，健康账户就随时发挥作用，让你享受高档的医疗服务，不需要依靠别人的资助。当年老时足够的养老金，可以享受优雅的高品质生活。 现在开始我们提前储备一个健康账户，需要时以小搏大，专款专用，即使不生病也可以作为养老金，一险两用,一举两得。您看如何？ 销售逻辑（从健康、养老话题切入） 销售逻辑： “三大族群”之家庭主妇（4/4） **财富颐康是一款重疾保障型产品，有效抵御三高一低，高达35种大病保障，范围更加宽泛，一旦确诊，重大疾费用提前给付，打开生命通道。真正意义上解决了得大病、治疗快的费用问题。 　 这个产品的特色是有病看病，无病养老。生病时急救的现金给予财务保障及生命关爱，年老时还可以作为补充养老金，提高您的晚年生活品质。 目 录 财富颐康产品介绍 财富颐康销售逻辑 财富颐康异议处理 我有社保不需要买重大疾病保险 异议处理一: 首先恭喜你拥有一份基础医疗，就像有了一道防小偷的木门，但是社保的不足之处就是低水平广覆盖，保而不包。许多费用是需要自己缴纳的（如空调费、门诊费、检查费、材料费都不报），真正生病时我们都愿意住最好的医院，花最少的费用，而这一点只有商业保险才能真正解决，所以，社保小木门，商保防盗门，才能做到健康资产双保险！ 异议处理二: 只是单位不可能保障我们一辈子。60