团队经营典范分享听话照做一心一意.pptVIP

听话照做，一心一意 —【团队经营典范】 个人简介 姓名：** 机构：**本部 职级：营销总监 所获荣誉： 2008年总公司寿险销售大师 2009年总公司Top70成员 2015年全国百强分区 连续三年全国卓越分区 、全国卓越营销组 2016年全国十强分区 引 言 **总监自2006年6月加盟**以来，一直秉持着忠诚、执着的信念，专业、务实的作风，深得客户的信任和团队的支持。寿险十年路上，也吸引了很多优秀的人才加盟团队，**总监团队现有人力近300人，2016年四个季度连续达标卓越营业组、卓越分区，并在2016年10月1日晋升为**分公司有史以来第一位总监。他在日常工作中时刻把握公司经营节奏，团队管理上勇于担当、舍得付出。今天就跟随我们的镜头，走进石总监的保险人生。 采访实录 问：石总监，您好！我知道您在团队经营方面很有自己的特色，每个月都有几件固定的事情在做，与此同时，每个月的主管五件事也同样做得相当漂亮，想请您分享一下给同仁们。 答：感谢主持人的褒奖。在我看来，每个人到月末的第一件事就是设定自己的目标，将在下个月达成。第二，就是进行恳谈会。恳谈会的方式分两种，一种是家庭座谈会；顾名思义就是在组员家中一边聊天一边吃饭，在轻松愉悦的气氛下把自己下个月的目标铺设完毕。另一种就是聚会活动;大家聚到一块总结本月的目标达成经验并且设立下个月的目标。之后大家一起吃饭，敞开心扉聊着大家在工作和生活中最真实的感受。偶尔大家也会放松一下，一起K歌，一同娱乐，这更加增进了团队中每个人相互的了解，也加深了彼此之间感情。第三，就是我们每个小组每月必做的增员活动。各小组的形式多样，例如季节性的采摘活动，酒会，K歌活动等等。活动的目的就是为了能够让想加入我们团队的伙伴们在放松的环境下交谈，更加清晰明了的了解我们的行业。最后就是通过以上我们的恳谈会，增员聚会来对自己设立的目标进行督导达成。 问：我知道您对于自己的直辖分区、直辖都十分重视。2016年您所在的团队成绩斐然，直辖组连续四个季度达成卓越营业组、分区一直都是卓越分区，石总监您是怎样在团队中推动标团的呢？ 答：我们的标团推动也是在**总的到来之际得到了更大的发展。首先是各个小组都要设立的清目标。那就是我们一直所说的“小组123”。具体内容就是：1代表着每月主管必须达到一万元保费；2代表每月小组最少保持两人实动；3代表每月小组保费要达到三万元保费。只要小组完成“123”就会自然而然的达成标准组。所以说我们每个小组的伙伴都会为了完成我们的这个目标努力。这也是我们2016年取得佳绩的一个原因。 采访实录 问：我们了解到两三年前团队只有几个人，今年年初还只是一个分区，但是仅一年的时间发展了4个分区，您也晋升为总监。虽然结果非常值得庆祝，但相信在这一年您也付出很多艰辛，请您分享一下这一年您是如何取得这骄人的成绩的？ 答：我们公司是从我们胡总在2015年的8月份来了后，给我们每个人做了主题教育，统一思想，使大家上下一条心。“树正气，顾大局，讲团结，快发展”。每位主管都要树正气，要有格局，然后，胡总教给大家绘制个人的“组织发展图谱”，每个人都设定自己切实的目标。特别找我谈话的时候，对我说“**，我要将你打造成**分公司第一总监”，当时我还说什么是总监，因为我没有概念，但是胡总让我有了清晰的思路，那我问做了总监有什么好处，胡总说让我年薪一百万。当时我觉得不太可能，但是照着领导说的做，终于在2016年10月达成总监，到现在12月底，收入达到了百万，一切都是胡总规划的功劳。 采访实录 那什么是族谱呢？是自下而上来设计，那时候我们就8个人，都属于“光杆司令”，没有团队，就自己一个，胡总就为我们设计，比如说，目前我就一个人，小组就一个人，但是你可以晋升营销经理，晋升后年薪20万，你想不想？如果想做，你只需要再有两个人，就能达成营销经理，那这两个人在哪？比如说唐唐、另一个比如说姓王，找到之后，比如再问唐老师，你想不想年薪20万啊？唐唐老师也想，那就告诉他，你只需要再找三个人就完全可以收入20万。所以每个人都在规划做这样的小团队，其实这两个人还没来到我们公司，但在我头脑中已经有了清晰的思路，只要找到这样的人，就能够让我年薪20万，人人都达成营销经理，团队就做大了。而且我们也不会讲每月收入能多少，我们讲年薪，如果想做业务员，年薪10万，营销经理20万，高级营销经理30万，分区经理50万，总监100万。什么时候晋升？3月末？6月末？还是年底？所有时间，也写上。每个人的目标都写上，营销经理升高级营销经理，高级营销经理升分区经理，每个人都有清晰的目标。 “以收入为组织发展导向，最终达成团队的发展，也非常公司您晋升**第一位总监。” 这一