可控式新员专场理财报告会控制系统之促成及异议处理.pptVIP

可控式新员产说会系统 促成及异议处理篇 促成是寿险人员的生活状态 任何销售都是在促成中完成 持续促成才会有最后一次促成 如何看待说明会的促成 最实用的产说会促成切入话术 三板斧 快速切入正题进行促成 你觉得这个讲师讲的怎么样？ 你看今天是给你自己还是给家人买？ 那我们按讲师刚才所讲的例子给你先准备起来吧，你看够不够？ 师傅帮助徒弟进行促成 太极拳 产品介绍和异议处理 B：我还要好好考虑虑！ A：考虑是应该的，毕竟不是小钱，那么你是主要考虑什么问题呢？是投保多少呢？还是给谁买呢？ B：我老婆今天没来，我回去先说给她听听看，看看她的意见！ A：看来你真的是个好男人，现在这样的人不多了，说明你和你老婆真的很恩爱，你打算回去和你老婆怎么说呢？ B：…… A：你看你在这里现场听了老师的介绍，我想你可能一定感受很深，但是你老婆回去只是听你说个两句就是要买保险，换作我也不会同意的，你说呢？因为她并没有意识到这个的重要性，我看你那么关心老婆就让老婆做被保险人吧，她一定不会反对的，有你这份心，老婆高兴还来不及呢，你老婆的名字怎么写…… 认同+解释+促成动作 B：我要回去征求一下老公的意见！ A：这个事是要和老公商量的，毕竟钱还是要他拿出来的，不过据世界的一个权威调查说，当男人遇到危机的时候更多的考虑的是靠自己的双手如何去打拼，而女人更多的则是通过某种依靠来规避自己未来的风险，在这方面女人是弱势，你说