团队新人训练功能组建立分享.pptVIP

产品体系： ③祥和万家 定期保障、理财，满期给付 客户易接受，销售难度小 祥和+福星的产品搭配 例：组员的上述产品搭配选择 客户管理： ①客户管理重要性（理念） ②缘故客户开拓（六度人脉图） ③转介绍（不做为重点） ④案例教学（《财富宝典》、《工作日志》、《市调表使用》） 客户管理： ①客户管理重要性 课程核心 …………………… …………………… …………………… …………………… 客户管理： ②缘故客户开拓（六度人脉图） 六度人脉图 课程核心： ……………… 授课目的 ……………… 效果预期 ……………… 客户管理： ④案例教学——《财富宝典》 序号 客户姓名 联系方式 家庭情况 …… 课程核心： ……………… 授课目的 ……………… 效果预期 ……………… 客户管理： ④案例教学——《工作日志》 工作日志 电子版 课程核心： ……………… 授课目的 ……………… 效果预期 ……………… 客户管理： 客户开拓，陌生拜访——《市调表》专题 目的： ①训练新人胆量 ②预热“以工具为载体的专业化推销流程” 客户管理： 客户开拓，陌生拜访——《市调表》专题 授课内容： 讲授：（1）内容、（2）接触话术、（3）拒绝处理 实操：时间、地点、人物、操作要求 客户管理： 客户开拓，陌生拜访——《市调表》专题 跟进管控： （1）市调表回收（数量要求） （2）客户邀约（活动平台配合） （3）使用问题答疑 专业化销售流程 目的 目标 内容：建立并使用标准展业夹、 专业化推销流程： 接触（寒暄），并引入日常训练 原因：新人害怕开口，也不会开口 开口问题解决后，其他问题会迎刃而解 专业化推销流程： 接触（寒暄、赞美） 下载网络资源，丰富新人词汇量 要求新人寒暄赞美“日常化”（职场语言） 赞美语言 （信息图片） 赞美语言 （信息图片） 专业化推销流程： 重点 接触前准备（展业夹） ①营销员全家福 ②表彰相片 ③分红报告（部门统一提供） ④理赔案例（部门统一提供） ⑤公司介绍、保险与婚姻理念说明 展业夹封面 （学习整理展业夹剪影） 专业化推销流程： 重点 接触前准备（展业夹） ①营销员全家福 作用：家庭经营的好，客户才能经营的好，是责任情感的传递 展业夹 全家福页面展示 专业化推销流程： 重点 接触前准备（展业夹） ②表彰相片 作用：提升专业形象 要点：系列相片，提高信服度 表彰照片 专业化推销流程： 接触前准备（展业夹） ③分红报告（部门统一提供） ④理赔案例-报纸、A4纸（部门统一提供，定期更新） 分红报告 理赔案例报纸 理赔故事A4纸 专业化推销流程： 接触前准备（展业夹） ⑤保险与婚姻理念说明书-RFC课程 课件 课件 课件 课件 专属会讲授 学员使用演练 学员讲解通关 ※标准配置夹页 培训功能组操作模式 每周完成二次六个月内新人训练 每次一个核心专题30-40分钟 结合讲师技能特点安排课程 部经理全程参与，课前通课提示重点，课后私下反馈点评 讲师授课—问题答疑—主管通关 过程要求： 强制性授课记录要求（笔记），部经理亲自监督 训练辅导期间不准随意走动 手机严格封存 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 新人成长案例： 姓名：XXX 签约时间： 时间 首月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 件数 保费 产品销售（组合）情况、客户积累及结构情况 年度 新人规模 参训规模 参训占比 业务占部门比率 2012 2013 2014 2015 新人整体数据情况 日常出勤不好的人员也会加入其中，进行技能补充 目录 一、部经理是新人成长的第一责任人 二、搭建培训功能组，护航新人成长 三、新人培训功能组运作的丰厚回报 新人辅导效果： 好习惯养成 1、出勤率提升 2、《工作日志》普及度提升 3、客户积累量提升《计划100》 培训功能组成员自身提升（1/2）： XXX 积极份子 绩优人员 训练师 增员 晋升主任 培训功能组成员自身提升（2/2）： 主要讲师 2012年保费 2013年保费 2014年保费 A B C 功能组新人培养与小组二早相互促进 统一辅导下新人经营节奏统一，部门专为新人搭建了客户活动平台 1、专属答谢会 2、专属酒会 谢谢 Thank You 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * * 建立新人训练功能组 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 直辖部数据展示 年份 规模保费（万） 总人力 2009年 334万 94 2010年 337万 86 2011年 332万 89 2012年 310万 83 2013年 348万 120 2014年 474万 124 2015年1-4月 341万 130 团队发展数据展示 年份 新增人力 新增明星人力 新人转正率 新人绩优率 2009年 5