团队心理建设系列之站在高起点谋求快发展.pptVIP

成功人士的工作方法—— 诚实的 聪明的 努力工作！ MDRT会员告诉我们 成功推销的首要秘诀—— 有计划、有步骤、 有方法的销售！ 销售生存核心技能—— 建立个性化业绩 产生的销售系统 销售系统的定义—— 是个性化的东西，有组织、有计划的销售，不是一次单一的销售动作，而是一连串的销售活动。 绩优人员甲的销售方式 绩优高手甲，性格开朗，爱好交友、乐于助人，有8年的行业经历，曾多次获得总、分公司业绩竞赛奖项 她每月从房产公司等多处获得名单 去年每月保费4万 /4件，但她不满足现状，准备今年每月保费突破6万元 绩优人员乙的销售方式 绩优高手乙，为人正直，爱好交友，闲时经常与客户一起旅游、打球、聚会等 他的业务开拓的主要方式是客户转介绍 去年每月保费2万 / 4件，今年是他个人“超越极限年”，计划每月保费突破3万元 销售方式的分析 1. 从房产公司等多处拿名单——120个/月 2. 电话约访成功率——10：1 3. 准客户促成率——3：1 绩优人员甲 绩优人员乙 1. 客户转介绍成功率——3：1 2. 取得客户面谈率——4：1 3. 准客户促成率——2：1 120：12：4 每月打电话的数量 每月需见准主顾的数量 每月4件保单 30：3：1 1万元/月=1件保单= 面谈3个准客户=30个电话=30个名单 绩优甲 增加打电话的数量 绩优甲业绩销售系统最快捷优化方法 X=180 个电话 30个电话 产生1件 30：1=X：6 96：8：4 每月需要转介绍名单数量 每月需要面谈的准主顾数量 促成的准客户 5000元=1件保单= 面谈2个准客户=24个转介绍名单 24：2：1 绩优乙 绩优乙业绩销售系统最快捷优化方法 更广泛的要求转介绍 2万/4件：促成客户2：1 拜访客户4：1 客户转介绍3：1 5000元/1件= 面谈2个准客户 =需要24个转介绍名单 3万/6件= 面谈12个准客户=144个转介绍名单 分析 绩优甲的销售特征是广泛获取准客户名单，绩优乙的销售特征是稳定的、具有针对性的转介绍客户，和强大的促成能力 他们都觉得自己这种模式是一种乐趣 如果：要求绩优甲按绩优乙的方式做，结果会如何？ 要求绩优乙按绩优甲的方式做，结果又如何？ 个性化销售系统—— 是一种习惯 是一种快乐的、 无压力的业绩产生的方式 建立个性化销售系统的要点 持续找出足量的合格潜在客源 设法接触到这些客源，并以简要的专业手段、 最佳的方法提升业绩 明确产生1件的“大数法则” 研讨. 你的个人销售系统特征是什么？如何改善你的系统进而提升50%的业绩？ 如何协助属员优化自己的销售系统，使你的小组在下个季度业绩提升50%？ 优化个性化销售系统，是提升业绩最有效快速的方法。 一次优化决定您事业的格局 简单快速的成功公式 不断优化的销售系统 不断突破的高点 不断成长的习惯 + = 找极限运动的视频，说明“奇迹”是人创造的。把不可能变成可能的前提是——创造者坚信自己“能做到”。 * 分别介绍**的四位销售团队领军人物，他们的共同点是：创造了奇迹、改变了命运，以自身价值提升了行业和公司价值，拥有财富的同时也拥有了社会地位。 * 天价保额的大单创造者，成为了保险奇迹。她也是从一张小单做起的，没有理念上、认知上的突破就不可能有保单额度的突破。销售人员真正需要认识的是自己，需要突破的依然是自己。 * 【**】简介：2005年****两名“全国五星级业务员”之一；2007年度被授予“服务明星”“服务标兵”“优秀讲师”等荣誉称号 ；2008年荣获****第七届高峰会“会长”称号；2009年美国MDRT会员，世界华人寿险大会国际铜龙奖等荣誉；2010年亚太金融论坛金鼎奖；2011年**“十大鼎级人物”；2012年**高峰会会长、MDRT会员、IDA会员；2013年**“十大鼎级人物”；2014年RFC一级理财规划师；2015年高峰会副会长、清华大学总裁班**商会副会长、清华大学哲学班组织委员、IDA银龙会员；2016年高峰会副会长 * 【**】 教育背景：大专 职业背景：个体经营 所获荣誉： 2011年获得国家内控风险管理师资格证 2012年获得“RFC国际理财规划师”认证资格 2011-2015连续获得“**十大鼎级人物”称号 2015年**高峰会会长 * 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial