原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
项目三:商务谈判价格技巧;知识内容;一、商务谈判中影响价格的因素 ;一、商务谈判中影响价格的因素;一、商务谈判中影响价格的因素;案例：农夫买马;二、价格谈判中的价格关系;二、价格谈判中的价格关系;案例：;;; 相对价格的运用;三、价格谈判的合理范围;示意图：;
谈判的范围
;谈判的合理范围;谈判是为了获胜 包括使交易的达成尽可能接近你理想的目标;$4300;四、报价策略;能够影响对方的期望值,而期望值是完全主观而非客观的.其形成的关键时刻就是谈判双方开始接触时.所以要用高的开价与强硬的立场震住对方,否则将会削弱自己对最终结果的影响.
与漫天要价的唯一区别是是否言之有理,能否能让对手相信.
所以,只要令人震惊的开价能言之有理,开价就要尽可能高.;你对对方了解越少，开价就应越高
理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有差错。如??你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。 ;四、报价策略;四、报价策略;价格解析;一、价格解释的意义及其技巧;二、价格评论的意义及其技巧 ;价格磋商;一、讨价策略;为什么这样说呢?
仓促接受第一次出价的原因:
缺乏经验,如初出茅庐的销售人员.
那么这种做法到底有什么不好呢?
1:伤了对方的心! 如果价格再还一下的话,哪怕最后的价格让对方多花了钱,但对方反而会更高兴.
2: 面临对方会找借口来提高要价的风险.
3:会影响今后的交易!即使自己的报价已没有水分,但以后对方还是会认为水分很大,从而使今后的合作受影响.;二、还价策略;还价策略;案例: 服务器的销售;;成功的关键点：
1：最大预算，可信度
2：引诱对方作了充分的投入
;讨价还价中的一系列的让步的达成
假定你是卖方，初始报价160，理想价格100。则需要让步60。假设四轮让步。常见的让步方式有以下8种：;
文档评论（0）