十种方法教你客户再见面.pptVIP

早会专题学习资料 锦囊妙计——支招客户再见面 你有没有这样的苦恼？ 你似乎跟客户聊得很好，但客户却不给你下次机会了…… 我们都知道，与客户约见临近尾声时，最重要的一项任务就是为下一次约见做好铺垫。一方面，对大多数代理人，尤其是新人，一次促成的概率总的来说还是比较小的，往往需要与客户沟通多次才能顺利签单；另一方面，即使成功签单了，也不是结束，而是下一个开始，要想与客户发展成长期的关系，就一定要学会如何与客户再次约见的技巧。 十种方法 教给你 方法一 另一份资料 你可以亲自送达另外的一份资料。这份资料，必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的销售资料，才能针对不同的客户需求提供不同的资料。 方法二 请教客户 第二点，就是要提供有帮助的信息。如果你在报纸或杂志上发现刊登着与商品相关的信息或者统计资料，并足以引起客户兴趣的时候，都可以立即发给客户看看，或者是向其请教看法。要注意这个问题不是为了考倒客户，而是要了解客户的专业知识。所以，千万不要找太难的问题，最好是能够给予客户发表空间的“议论题”。 方法三 取回资料 你可以将资料留给客户，然后再取回。你在离开前必须先说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。若客户不想留下也无妨，放下就走，客户就算不看也不敢把资料丢弃。切记，约定下一次见面的间隔时间千万不可太长，否则可能