新人衔接培训打印工具8有效运用产说会演练通关打印.pptVIP

2016个险培训专项训练 晨会专题 产说会促成 邀约理由——获取资讯 我公司特别邀请了专家来进行讲座，你将了解到当今最新的保险和投资理财方面的资讯，相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！ * 邀约理由——扩大圈子 这是我公司创新服务客户的一种形式，应邀参加的都是我市各行各业的成功人士，大家在一起聚一聚，实在难得，说不定还会给您带来新的商机！ * 邀约理由——趣味活动 我们的恳谈会为您准备了专家讲座、公司资讯发布，还有有奖问答、幸运抽奖、并且有丰富的小活动，整个流程时间不超过2小时，有意义并且很有趣。 * 邀约理由——印证了解 我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的机会，公司召开客户恳谈会，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入透彻的了解…！ * 邀约理由——个人品牌 我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户特举办了一场客户联谊会，聘请专业人士讲解，名额有限。我在公司贡献很大，现已成为公司的绩优业务员，这次公司特别给我了这个名额。 邀约范例——缘故客户 * 业务员：老张，您也知道我刚加入了**人寿，作为您的朋友，我也希望能够带给您更多关于保险和投资理财方面的资讯，正好公司在本周末举办联谊会，特别邀请了专家来进行讲座，你将了解到当今最新的保险和投资理财方面的资讯，相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！时间是…地点是…，买不买没有关系，只是希望通过联谊会的形式让您了解更多保险和投资理财方面的资讯，对您日后生活也会有帮助，您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？ 业务员：张姐，您好！我是××先生（女士）的保险代理人，**人寿的李启航。是这样的，您的朋友××在我们公司做了一份保障（理财）计划，他（她）觉得好的东西要和好朋友分享，正好我们公司在本周末举办一场客户联谊会，特别邀请了专家来进行讲座，你将了解到当今最新的保险和投资理财方面的资讯，相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！您是××先生（女士）的好朋友，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？ 邀约范例——转介绍客户 * 业务员：正是知道您很忙，所以才专门提前来邀请您，其实不会耽误您很长时间，只是一个多小时的时间，但对您会有很大帮助的，我到时候专门来接您。 邀约异议处理——我没时间 * 业务员：感谢您这么信任我，但专家的水平可不是一般人可以超越的，机会难得。你到现场来参加一下，感觉会非常不同的，现场还有小礼品拿，很不错的，我到时候专门来接你。 邀约异议处理——不用了，你给我讲讲就好了 * 要点：先生，如果您对这个产品没有问题，请在这里签名。 要点：您看，现场很多人都领走了×× ，别人都买了，相信 大家一定不会选错的，而且您这么成功，一定比其他人买的更多。您看今天是买1万呢还是2万呢？ 会中促成范例 直接促成 氛围促成 * 业务员：张先生，您好！非常恭喜您为自己和家人…。如果您觉得这个保障计划不错的话，我希望您能帮我一个忙，介绍几个您的朋友给我，我也想把这个保障计划和您的朋友分享一下。不过您放心，我绝对不会让您的朋友为难，更不会给您丢面子。我会随时和您汇报我与您朋友的沟通进度的…… 如果您一时想不起来，也没关系，假设下月举办生日聚会，您会宴请哪3位朋友呢？ * 会后追踪范例——已签单并已回收的客户 业务员：张姐，您好！非常感谢您昨晚能抽时间来参加我们的投资理财说明会，也衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭很重要的理财计划，昨晚您意向性签单**元，非常感谢您选择我们的产品,请您再次确认金额是否准确?（如果客户后悔了） 业务员：是不是您对哪些地方还不太清楚呢？是否需要让我再向您介绍一下呢？…… 会后追踪范例——已签单未回收的客户 * 业务员：张总您好，昨晚我在会场门口等您到八点半，还没见到您，电话又打不通，真的让我着急！您昨晚是不是临时有什么急事？如果有什么需要我帮忙，您尽管开口，我一定会全力帮助的。 客 户：真不好意思，我临时有点事，所以没能赶过去。 业务员：没关系的。张总，是这样的，昨晚的讲座太精彩啦，使我对家庭理财和家庭风险管理有了一个全新的认识，家庭理财和家庭风险管理，对您这样的家庭来说真是太重要啦！我很想跟您分享一下，您看我是现在到您的办公室去，还是今天晚上去您的家里呢？ 会后追踪范例——应邀而未到场的客户 * 业务员：张先生，你好！我代表公司感谢您参加昨天的联谊会。为了今后能提供更优质、更完善的服务，我们想听听像您这样成功人士的建议，您对整个会议还满意吗？这种形式能让您更好了解我们公司吗？如果您需要保险服务会选择**吗？ 会后追踪示范——到场而未签单的客户 * * 演练及通关 4-6人一组起立两两对练，大声说话 按照标准内容进行，可以借用工具 每轮2分钟，对