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业：来到**以后，我也了解到很多有价值的理念。你看这个图，比如这是我们的生命线（指a线），从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（指b线），因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？ 客：是呀，人活一世始终都要花钱呐 a b 通过“草帽图”讲保险 收入曲线 成长期 创收期 养老期 支出曲线 出生 22岁 终身 人生风险管理图 60岁 生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 养老准备 应急准备 * 业：但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（指c线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（指d处）。 c d 收入曲线 成长期 创收期 养老期 支出曲线 出生 22岁 终身 人生风险管理图 60岁 生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 养老准备 应急准备 * 业：可是，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？ 客：那肯定啦。 业：是啊，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。你认同这个说法么？ 客：这个说法还是挺有道理的。 e f 收入曲线 成长期 创收期 养老期 支出曲线 出生 22岁 终身 人生风险管理图 60岁 生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 养老准备 应急准备 * 0岁 终身 22岁 60岁 收入线 支出线 意 外 疾 病 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备 没有工具彩页时，我们也要知道如何画出“草帽图”哦！ * 一分钟讲保险 来到**以后，我也了解到很多有价值的理念。你看这个图，比如这是我们的生命线（指a线），很长很长。从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（指b线），因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（指c线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。可是，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。你认同这个说法么？ * 一分钟讲癌症 癌症已成为城乡居民死亡的第一杀手！据《2014中国肿瘤登记年报》统计，我国每年新发肿瘤病例约为350万例，平均每天8550人患癌症，平均每分钟就有6人被诊断为癌症，每个人一生中患癌症的几率是22%，每5个死亡者中就有1人是癌症患者，每年因癌症死亡250万例，癌症死亡是道路交通意外死亡的近10倍。 癌症不是绝症。世界卫生组织（WHO）公布，癌症如果在早期得以发现并得到充分治疗，如乳腺癌、宫颈癌和结肠直肠癌等癌症可以被治愈，治愈率达到55%，早期治愈率达到80%。最关键的是要有个专项资金的保障。一般的癌症治疗花费都要20万以上。 * 一句话讲产品 这是一款为爱打造、孝敬父母，保高龄、伴终身、免体检、返保费的老人专属防癌产品。50岁女性，每年交4000块钱左右，交20年就可以保障终身，保障各类癌症，额度高达20万元，最后身故还可以返还保费。 * 一分钟讲产品 父母的健康是儿女最大的幸福。**孝心保，给父母一份体贴的关爱，给儿女一个尽孝的机会。这款产品提供三个保障。 第一个部分是癌症保障。孝心保这款产品是专为老年人量身打造，75岁还能投保，并且保障终身，是填补市场空白的一款产品。癌症是发病率最高的重大疾病，占所有重大疾病的七成以上，是健康的第一杀手，更是老年人健康长寿的最大威胁。**孝心保专门针对癌症开发，保障各类癌症，悉心呵护健康。一直保障到终身，保障父母健康长寿，安享晚年。 第二个保障是身故保障。若没有罹患癌症，则在身故时返还累计所交保费与现金价值的较大者。真正做到物超所值，不花一分冤枉钱！ 第三个保障是投保人豁免保险费保障。搭配豁免险后，一旦投保人出现身故/重疾/全残，可免交剩余各期保费，保单仍然有效，真正做到尽孝无忧。 * 一分钟讲优势 **孝心保产品有四大优势。 保高龄。老年人是健康风险最大的群体，是最需要保险的群体，也是最难投保的群体。市场上可供老年人投保的险种少之又少。咱们**推出孝心保时，填