新人衔接培训8目标与行动.pptVIP

目标三：晋升营业部经理 ——晋升营业部经理条件 滚动三个月 累计个人FYC1200 团队合计FYC12000元（含本人） 团队5人，直接增员2人 有效6人次 个人继续率不低于85% 通过培训及考评 目标的重要性 转正后的下一个目标 制定目标及行动计划 目 录 成功的模型 明确可行的目标 实现目标的正确方法和计划 持续不懈的坚持与努力 增强风险抵抗能力 实现目标，获得预期目标 * 实现目标四大法则 如果把目标写下来，就能完成目标的95%，而不写只能完成25% 有效达成目标的做法是将目标分成短期、中期、长期，然后分阶段完成 设定目标的关键是达成的基础上再加上一点需要付出努力的难度 你可以修正目标，但决不能放弃目标，用心祈望，唤醒潜能，定会达成 确定目标 当我困惑时—— 我是谁？ 我为何要进入寿险业？ 我的收入目标是什么？ 我的个人成长目标是什么？ 我的荣誉目标是什么？ 我的家庭生活目标是什么？ 业绩目标 组织发展目标 周周开单 每月4件 周周带人 每月有新人 达成目标 明确目标，计划到周 不是危言耸听 如果你不在意，你的明天还是今天，甚至还不如今天！ 如果你不去改变，你就不会有未来，有值得回忆的未来！ 有人听完就明白；有人一辈子不明白！ 有人今天就会改变；有人这辈子就这样了！ 不介意的话，请听完，并听得进去！ 一个猎手的故事 每天苦练枪法，观察动物的行踪 每天早上６点起床，晚上５点回家 有时也可能空手而归，但更多时能打到猎物 为避免有时打不着猎而无法维持生活，他加入了一个猎手组织 猎手的家庭生活一天比一天幸福美满 目标的定义 目标的本义就是攻击射击寻求的对象 目标是个人或组织共同期望的成果 目标是计划的基础 * 目标与行动的关系 确立一个目标及计划，还需找出达至目标的途径并认定所采用的方式，并将之付诸于行动，最终得到我们想要的结果！ 计划包括定义组织的目标，制定全局战略以实现这些目标。因此，计划既涉及目标（做什么），也涉及达到目标的方法（怎么做）。 规划计划的过程 诊断：优势、劣势、机遇、调整 目标：营业部的“人力发展”及“生产性”达成什么景象？目标设定要可衡量、可达成、可激励。 计划：想要选用何种作业系统策略来完成目标？解决为什么做？ 评估：随时对目标的执行、安排定期、非定期的过程追踪，衡量各项进度是否如期完成？ 确立一个目标及计划，还需要我们按照计划的内容付诸于行动、认真执行！ 增员人力目标： 个人业绩目标： 三个月目标 荣誉目标 达成目标的行动方案 序号 主要内容 目标进度 行动方案 备注 1 　 　 　 　 2 　 　 　 　 3 　 　 　 　 …… 　 　 　 　 现场实做 制定自己的目标和行动方案。 * 选择是一种智慧，选择也是一种勇气，选择也表明了一个人的价值观和成功观，你必须知道一个问题，就是—— 你到底要什么？你的明天怎么样? 只有你明白了你要什么，只有你知道你明天是什么样的，你才不会被别的所负累，只为目标选择！只为明天奋斗！ * 我们是一群普通的人，我们只能靠自己的双手改变命运。而我们此次的选择，真的就是你生命的转折，只是也许你未曾料到！ 让我们一起拼搏，为给家人创造更好的生活品质，为自己的明天越来越有价值！ 请大家—— 见证我的承诺！ 目标指引行动 将目标—— 填写到工作日志上！ 张贴在每天都能看到的地方！ 斩钉截铁达成目标 想要 一定要！ 目标与行动 THANKS * １９６８年的春天，罗伯特.舒乐博士决心在美国加州建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师??菲力普?约翰逊说出了自己的梦想： “我要建造的不是一座普通的大教堂，而是要建造一座人间的伊甸园。” ? ? 菲力普?约翰逊问他：“预算需用多少钱？” ? ? 罗伯特.舒乐博士坦率而明确地回答：“我现在一分钱也没有，对我来说，是１００万美元还是４００万美元的预算没有本质上的区别。重要的是，这座水晶大教堂本身一定要具有足够的魅力来吸引捐款。” ? ? 后来，水晶大教堂的预算初步定为７００万美元。这７００万美元对于当时的罗伯特.舒乐博士来说，不仅是一个超出他能力范围的数字，而且也是超出了众人理解范围的数字。 ? ? 当天夜里，罗伯特.舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写下“７００万美元”，接着又写下１０行字：  １．寻找１笔７００万美元的捐款。  ２．寻找７笔１００万美元的捐款。  ３．寻找１４笔５０万美元的捐款。  ４．寻找２８笔２５万美元的捐款。  ５．寻找７０笔１０万美元的捐款。  ６．寻找１００笔７万美元的捐款。  ７．寻找１４０笔５万美元的捐款。  ８．寻找２８０笔２．５万美元的捐款。  ９．寻找７００笔１万美元的捐款。  １０．卖掉１万扇窗户，每扇７００美元。