阳光孝顺保防癌疾病保险销售目标市场及话术.pptVIP

父母年轻时，日夜奔波，不惜透支自己的身体，为的是扛起家庭的重负；省吃俭用，含辛茹苦，不惜投入自己大部分的积蓄以抚养子女，为的是给孩子一个幸福的童年。 ? 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 时光荏苒，我们的父母已年过花甲，身体每况愈下。面对高发的疾病与昂贵的医药费，为了不拖累自己的子女，无奈的他们往往选择默默地承受疾病的折磨，静静地面对残酷的现实。 ? 他们也曾想过： 用存款来解决老了的问题... 用节衣缩食来买那张最贵的床... 乌鸦尚能反哺 羊羔还会跪乳 我辈呢？ 百善孝为先 有哪个子女不愿意孝顺父母呢？ 中年的你是否体味出上有老下有小的滋味，感觉到肩头上纤绳的分量！ ? 有不少夫妻，虽然多年来几乎天天相守在一起，音容笑貌耳熟能详，但并不能读懂爱人在寂寞时的那份渴盼，读不懂爱人在疲惫时的那份期待，也不懂得爱人通过细小的动作透视着的爱，不知道该如何去体贴、尊重爱人的那颗心。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 给自己的老伴多一些关心，多一些关爱，多一些关怀，多一些关注。也许，这样一份“老伴专享”的保险，能把你绵延数十年的爱体现的淋漓尽致，能用你无微不至的关怀向他（她）证明：我们的爱直到永远。 老人自保责任心投保父母尽孝心夫妻互保表爱心 开发背景 目标市场 受众群体 销售话术 开门话术： **您好，我们阳光保险为回馈新老客户，现推出一款免体检、保终身的老年防癌险，50到75岁都可以买，这可是从来没有过的特大回馈，您这么孝顺，得给父母做份保障啊！这款保险限额销售，机会难得，我给您介绍一下吧? 开门话术： **您好，我们阳光保险为回馈新老客户，现推出了一款免体检、保终身的老年人防癌险，50到75岁都可以买，这可是从来没有过的特大回馈，像您这个年龄最适合不过啦！拥有她您就不用再担心保障啦！这款保险限额销售，机会难得，我给您介绍一下吧? 开门话术： **您好，我们阳光保险为回馈客户，现推出了一款免体检、保终身的老年人防癌险，50到75岁都可以买，这可是从来没有过的特大回馈！您是我的老客户，有这个好事我第一时间就想到了您！这款保险限额销售，机会难得，来我给您介绍一下吧！ 开门话术： **您好，我们阳光保险为回馈客户，现推出了一款免体检、保终身的老年人防癌险，50到75岁都可以买，这可是从来没有过的特大回馈！难得有款适合我们老年人购买还这么便宜的产品，机会难得，因为您是老客户，公司特给您推荐2个名额的权利，您看送给谁好呢？机会只有一次，你一定要好好想想！！ 说明话术： 这是中国保险市场上最具竞争力，集免体检、返保费、保终身、交费低、保障高为一身的全面防癌险！ 50-75岁人群全面覆盖，不再谈癌色变，尽显阳光关爱！！ 促成话术： 这是我们阳光保险感恩回馈的特惠产品，全国统一上市，机会非常难得！**，您看您是选10万保障还是15万保障？您是用建行卡还是工行卡？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 市场区域 广场舞大妈 老年社团 阳光走进社区 养生堂门口 学校门口 证券大厅 只有你想不到，没有找不到！！！！ 完了么？ 朋友圈 医院护理人员 老年大学 公园 公园晨练 养老院 麻将馆 小区活动室 爬山人群 早市 大型促销活动 NO! 老年俱乐部 顾问行销 寿险 顾问 转介绍中心 增员 顾问 渠道开拓 批量 销售 客 户 渗透渠道 发现影响力中心 （增员顾问、家庭、社团等团购式批量销售） 产说会思考 灯片支持： 爱心篇、孝心篇 视频支持： 动画、真人 工具支持： 爱心函、孝心函、责任函 全方位支持，助力新产品全线飘红！ 产说会签单及放弃函 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 孝顺有道，有爱无癌 中国高血压人口有1.6－1.7亿人，高血脂的有1亿，糖尿病患者达到9240万 孝顺保销售逻辑 开发背景 目标市场 受众群体 销售话术 马云在亚布力中国企业家论坛上提到：相信十年后三大癌症将困扰中国每个家庭 30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。 大家想过没有，汶川地震八万四千人死掉，引起世界的震动，引起中国震动，每天癌症死亡的人数是多少，我们没有人想过这个。 ? 开发背景—愈演愈烈 * 我国每年新发肿瘤病例约为350万例 平均每天8550人患癌症 平均每6分钟就有1人被诊断为癌症 每个人一生中患癌症的几率是22% 每5个死亡者中就有1人是癌症患者 每年因癌症死亡250万例 癌症死亡是道路交通意外死亡的近10倍 癌症已成为城乡居民死亡的第一杀手！ ——《2012中国肿瘤登记年报》 60岁、70岁、80岁时的癌症发生率分别是20岁时