理财团队业务流程解析之职场营销.pptVIP

对内准备： 1、产品培训 2、职场布置(量子检测仪器放置、礼品区摆放、桌面摆放等） 3、方案争取和宣导 4、课件、销售思路、展业工具等准备 5、客户筛选 6、“医护人员”工作准备 7、流程训练及模拟 对外准备： 1、产品对外的渲染与造势 2、场地的联系与布置 3、礼品公司的联系 我的贴心服务 让您感受温暖 目录 **综合理财业务发展情况 职场营销概述 引发思考 一 二 三 思考 一，职场营销无定式，如何才能策划出好 的营销主题？ 二，团队的方向取决于谁的方向？ 三，在目前的市场下面对银保资源的局限性 我们的团队是走精兵之路，还是做大做强？ 四，专业的体现在寿险营销的那个部分？ 谢谢 理财团队业务流程解析之 职场营销 ** 个人介绍 从业经历： 2013年加盟中国**保险寿险**市分 公司任银保部副经理，2014年任银保部副经 理银保本部经理，2015年任银保部副经理， 银保本部经理，**全市综拓团队总监，陕 西理财团队特约讲师团成员 人生格言： 感恩 坚持 创新 目录 **综合理财业务发展情况 职场营销概述 引发思考 一 二 三 目录 **综合理财业务发展情况 职场营销概述 引发思考 一 二 三 详细内容以条款为准 **综拓队伍发展情况 1、人力：**市分公司银保综合理财队伍 现有有效销售人力364人。2013年3月底，全 省第一支银保理财团队即**市分公司市区 银保本部团队筹建完毕，队伍初期有效人力 28人，截止现在有效销售人力205人。2013 年10月底，县域理财团队开始筹建，截止现 在有效销售人力为159人。 详细内容以条款为准 **综拓队伍发展情况 保费：2016年截至8月26日，市区银保本部综 拓团队实现新单保费总量1.87亿元（渠道 业务保费7395万元，自营业务保费11261万 元），其中期缴保费总量9135万元。 **综拓队伍发展情况 收入：2015年全年，经核算，市区银保本部团队理 财经理月均收入13045元（其中签定外勤劳动合同人 员人均收入19380元，代理合同人员人均收入9947元 ），主管月均收入18480元，销售总监月均收入 71891元；。2016年1-6月份，经核算，市区银保本 部团队理财经理月均收入27505元，主管月均收入 42000元，销售总监月均收入148891元，半年收入超 30万元以上的11人，超20万元以上的23人，超10万 元以上的66人； 目录 **综合理财业务发展情况 职场营销概述 引发思考 一 二 三 职场营销定义 在特定的环境中，集中展业的一种销售模式！主 要是利用公司职场销售氛围从而加强销售人员签单成 功率的方式！可帮劣销售人员降低展业难度，大幅度 提高签单率! 操作重点：确定营销主题，统一销售模式，做好 对外对内的分层次培训 ? 职场营销形式： 分散式职场营销（311工程） 集中式职场营销（主题式销售流程） 操作重点：分散式职场营销的重点销售工具的准备，工作日志的填写 集中式职场营销的重点工具的准备，气氛的渲染的配合，乱中有序 。 ? ? ? ? ? ? 职场营销应具备的特性： 组细性 协作性 统筹性 个人单兵作战的能力 产品驾驭的能力 准客户开拓 安排约访 接洽 收集客户资料 寻找购买点 售后服务 递送保单 方案说明 设计解决方案 销售九连环 主题式职场营销的种类 1、意外类主题式职场营销 2、体验类主题式职场营销 3、节气类主题式职场营销 4、饥饿类主题式职场营销 5、健康类主题式职场营销 1、意外类职场营销（集中式职场营销） 主题：秒杀 产品：百万身价 成果： 2013年8月至2013年12月，**理财团队开展百万身价 意外类职场营销，合计保费 547万元， 置换客户 15000个， 后期业务持续增长奠定基础！ 操作重点：工具使用，产品驾驭，边缘知识导入、销售流程 的熟悉及配合，主持人的强化训练， 对内准备： 1、产品培训 2、职场布置(百万身价横幅、标语、海报的张贴及摆放） 3、方案争取和宣导 4、课件、销售思路、展业工具等准备 5、客户筛选 6、内勤配套工作准备 对外准备： 1、产品对外的渲染与造势 2、场地的联系与布置 3、物资的采购与使用 2、体验类职场营销（分散式职场营销） 主题：金额倒计时抢购 产品：幸福一号 成果： 2015年1月至2015年10月，**理财团队开展幸福一号 体验式职场营销，合计承保保费998万元！ 操作重点：职场布置，氛围营造，产品驾驭，边缘知识导 入、销售