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精心策划商会年会活动 ?提前半个月策划活动整体安排 ?与商会核心成员研讨活动目的 ?围绕目的确定活动内容，并安排负责人 ?每隔五天开一次会，追踪落实情况 ?拉赞助，提供参会人员的礼品 ?邀请老客户参加，以鼓励入会 2017网商年会流程 男主持：王勇女主持：丁美芳 时间 内容 责任人 备注 5:30－6:00 客人进场 商会成长短片、企业会员展示 6:00-6:05 主持人开场白 介绍重要嘉宾，配柔和钢琴 6:06-6:11 开场舞 舞蹈《星达光舞style》 6:12-6:18 网商更名及民政领导讲话 柔和钢琴和领导上台音乐 6:20-6:23 宝石办主任讲话 6:24-6:28 工商联主席讲话 6:30-6:35 优秀讲师颁奖及讲师聘请 6:36-6:40 礼品赞助商企业宣传 德威同心米粉 6:42-6:47 颁发新加入会员牌匾 6:48-6:58 礼品赞助商企业宣传 天誉茶业 7:00-7:05 2017年网商财务报告 7:06-7:16 2017总结及2018展望 宣布就餐开始 主持人掌控时间 幸运抽奖20名，分两次抽 激情音乐，口哨，手拍声 合唱《星宇珠宝闪又亮》 小品《招聘》 三等奖6名 奖品：纸包鸡6盒 合唱《我相信》 小品《非诚勿扰》 二等奖3名 朗诵《新年，你好》 庆生会 当月生日会员切蛋糕 手语舞《感恩的心》 一等奖1名 独唱《越来越好》 年会流程 获得商会最高荣誉 ?被授予“年度特别贡献奖” 网商 商会 成果展示 于先生 32.24万/11件 李先生 1.02万/1件 冯先生 0.67万/1件 郎先生 6.79万/2件 覃女士 0.11万/1件 徐先生 103.48万/1件 合计标保146.7万/19件 吴女士 2.05万/1件 黄女士 0.46万/1件 案例展示2—— 清华研修班的成功开拓 清华研修班同学的特点 拥有自己的企业并愿意自费参加 研修的人，一定是有责任、爱学习， 愿意接受新事物的人，危机感很强 需求分析及自我定位 ?需求分析：学习新知识，希望结交更多 的同学、朋友，实现资源共享 ?自我定位：建立同学情，找到有缘人， 提升自己的影响力 创造被需要价值的关键点 1. 留下好的第一印象 2. 建立自己的影响力圈子 初次见面的尴尬 ?互递名片时遭遇的 “异样眼神”和“漠视” 内心不服，但仍保持风度 认真学习，力做“学习委员” ?详细记笔记，很多同学都来抄笔记 ?适时回答老师提问，引起老师和同学 的关注 生活上力做“生活委员”（1/3） ?参训前用2个晚上做精心准备 ?自我形象：端庄大方的职业休闲装 ?精美食品：山核桃、红枣、枸杞、西洋参、雪菊、 红茶 ?护肤品：补水面膜、敷眼水 ?药品：感冒冲剂、小柴胡、保济丸 ?工具：相机、杂志《远见》（封面人物是自己） 生活上力做“生活委员”（2/3） ?在各种场合提供体贴服务 ?去机场的大巴上，与大家分享自己的精美食品 ?培训期间，每次泡不同的茶，既体现了品位又引 起了同学的注意，并适时分享 ?与室友及其他女同学分享护肤品 ?旅游时，成为大家的摄影师 生活上力做“生活委员”（3/3） ?帮助同学与每位老师合影留恋 ?将照片印在杯子上，意味“一辈子”的 回忆 ?将所有培训期间的照片制作成视频，以 做留恋 ?招待同学吃饭并包车送回镇上 其他关键事项（1/2） ?重点关注有缘人 ?有缘人：室友、有眼缘的人等 ?学习上：共同探讨、交流 ?生活上：一起吃饭、一起旅游 ?不谈保险，避重就轻 ?强调参训目的：客户有需要，希望通过学 习更好地为客户服务 ?离别时每人赠送一本《远见》 其他关键事项（2/2） 成果 ?得到认可，建立了同学情 ?拥有了三个“死党” ?负责组建了同学微信群 为后续经营做好了铺垫 创造被需要价值的关键点 1. 留下好的第一印象 2. 建立自己的影响力圈子 整合资源是提升 自身影响力的唯一方法 整合资源，提升影响力（1/3） ?借助微信提升影响力 ?每天互相问好 ?帮助同学宣传企业、个人形象 ?策划同学生日聚会 整合资源，提升影响力（2/3） ?借助公司资源提升影响力 ?巧妙展示自己的荣誉 ?邀请参加公司的讲座 ?展示公司的职场文化 整合资源，提升影响力（3/3） ?牵线搭桥，编织关系网 珠宝 学会 民建 同学 李女士 销售 糖果 同学 林先生 销售 糖果 糖果 销售 糖果 提供宣传 提供资金 销售 同学 李先生 销售 电器 同学 叶先生 网商 商会 提供 提供 销售 米粉 宣传 米粉 其他 同学 岑城 商会 销售 茶叶 赠送 米粉 销售 米粉 同学 骆先