星级组建设经营动作主管培训班典范分享.pptVIP

**人寿**分公司主管培训班——典范分享 自我介绍 姓名：** 职级：分区经理 机构：**本部 入司时间：2010年7月 人生格言：相信付出就有回报，坚持就是胜利。 一季度团队数据分析 一季度实动结构 个人业绩 小组业绩 达成星级组 1+12 12000 193843 五星组 1+5 10951 89311 四星组 1+6 13099 99434 四星组 姓名 个人FYC 个人展业总收入 团队管理收入 总收入 管理收入占比 11月 1200 2579 32863 35442 93% 12月 1161 4423 16703 21126 79% 1月 2400 4982 57014 61995 92% 2月 2347 3939 26108 30047 87% 11月至2月收入占比 1季度星级 一季度星级组建设的经营动作 1、多种方式追踪出勤： 下午6点左右都会电话追踪出勤，用不同的诱因引导属员次日出勤； 很久不来参与早会的带点小礼物追到家里面进行沟通；l 不定时的自己做出勤方案敦促出勤； 2、团队活动: 鉴于新人专业性比较薄弱，活动量较少，每星期至少有2-3天带领属员走进市场陌拜，进行实景演练，传授展业技能和拒绝处理； 隔天召开二早，解决属员拜访遭遇的拒绝话术，凭借经验剖析产品亮点，用生活化的语言与客户沟通产品；教授追踪客户的重点； 不定期举行团康活动，譬如：聚餐，唱歌，逢年过节派发福利，进行暖心工程，保持团队的留存率； 带领组员在**人流量多的地方进行人才招聘，壮大团队的力量规划属员的晋升。最近期的一次招聘活动是在2月28号**人力资源大厦的市政府组织的大型人才招聘会。 3、陪访力度加大 帮助属员制定陪访目标并全程陪访。 如何看待星级组建设？ 经过我们星级组的达成，让我学到了团队合作的重要性：当今社会，随着知识经济时代的到来，竞争日趋激烈社会需求多样化，使人们面临的情况和环境极其复杂，单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的问题，所以开发团队应变能力和持续创新能力，要依靠团队合作的力量创造奇迹。 现在，我小组就像一家人，无形中多了好多兄弟姐妹，我们互相帮助，互相照顾。是他们成就了我，让我收获了至高的荣誉，有机会走进荣誉的殿堂，让我更加有成就感。 也让我走出去看世界眼见更广阔。通过团队的通力合作每人工资收入发生了天翻地覆的变化，收入翻翻，他们收获了我才有价值，深受团队的拥戴，组员更有信心跟我一起长期发展。 我的星级组目标 2季度星级组目标：五星 新增目标：38人 实动目标：每月达成1+8 保费目标 ：累计30万 召开主管经营分析会 请公司领导老师协助在本团队每周召开两次早干会、一次周经营分析会，让团队能及时准确的知道目前公司的动态及时总结团队上阶段工作，部署下周的安排对做得好的团队及个人进行表彰。 团队主管及核心骨干面谈，规划职涯 不定期的请营销部经理及人管老师一起帮忙一对一的对每个主管的团队结构和架构构就基本法及考核进行下一步发展的分析及目标制定。 每个小组召开团康及人心工程落实小组目标分划 各营销经理负责关心和了解小组人员在实际展业过程 中遇到的问题及心态建设，保证每月小组召开一次以组为单位的团队活动更好的凝聚人心及提升团队协作能力 持续达成星级组的举措 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 根据公司节奏制定短平快的各项活动 根据公司新人班的推进，制定多式多样的活动如：创说会、春游、个人及小组聚会等，以活动推动团队人员的拜访量，在每次的活动中请组训老师一起参与在玩中工作，在工作中开心的玩。同时在每次的活动中赠送印有公司LG的小礼品及资料。 每日新增表彰通报 每日在中支、分区、主管的微信群中发布一些积极正面、励志的图文 只在团队有增新立马在微信进行祝贺，同时要求我的主管必须跟帖 每天下午3点后进行对直辖组电话问候及鼓励，每天6点后对主管进行目标达成盘点 大早会新增进行现场恭喜，并在荣誉榜贴出贺报 对小组挂零的在主管会进行通报并做面谈 持续达成星级组的举措 持续达成星级组的举措 1、盘活老员： 做家访，邀约老员聚餐，利用新基本法，二季度组织发展大方案作诱因， 激励老员行动起来。 2、鼓励新员： 引导组员 通过新基本法转正，快速晋升，规划组员的目标。 3、二早走出去： 利用双休日到人群密集地如广场，公园，运动场所。 4、送保险进社区：增员对象瞄准社区领导。 感谢聆听 **人寿**分公司主管培训班