团队组织增员与留存方法技巧.pptVIP

人与人区别在于头脑思维的区别 要想成功,就要不断的增加自己的知识面及信息面 优秀的企业家 优秀的销售精英最愿意投资大脑 今天不明白不代表明天不明白, 关键在 —不断学习 这个世界最恐怖的事是比 你优秀的人比你还用心的在学习 总之: 当你放下面子去挣钱的时候 说明你已经懂事啦 当你用钱换回面子的时候 说明你已经成功了 当你用面子可以挣钱的时候 说明你已经有社会地位了! 世界上最难攀越的山就是 -------自己 我能 你也能 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 增员与留存的方法 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 我的团队 2012年1月1日 人力83 我的团队 直辖人力 21 04 人力8 05 人力7 6人 7人 9人 11人 7人 7人 2013年10月 230人 78人 36人 116人 组织发展感悟: 我能 你也能 只为成功找方法 不为失败打借口 在这个世界上有人帮你,是你的幸运,没人帮你,是公正的命运,没有人该为你做什么,因为生命是你自己的,你得替自己负责人 观念不对 终身受罪 还会害了下一辈 观念篇 增员观念 给人机会 成就别人 幸福一生 只顾做保单 越做越孤单 天天当伯乐 心情真快乐 签单挑水喝 增员修管道 签单让人富 增员让人贵 增员的高效方法 面谈篇 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 成功案例 ** 成功吸引成功 ** 部门氛围及 文化的重要性 认识她吗？ 我就是年收入最高的总监啊，一年有二百万呢!我要感谢我“妈妈”把我带进保险行业啊! 说的“妈妈”是谁呢？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 我就是****啊，这女儿可好的，每月给好多的“零花钱”呢 看看到底有多少 “零花钱”…… 寄养的人也可以成经理! 一、增员秘诀：第一次面谈： 1，单对单情况： 可以用自己为例子，讲自己的过去，新人的信心建立起来，解决增员者的信心问题 一、增员秘诀： 第一次面谈 2、介绍公司优势？ 对你的增员对象讲集团架构和我们的业务前景 3、保险有什么好处 （谈寿险的功用和意义） （1）我们放一点钱在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，那些钱就是真正我们自己的了！ 一、增员秘诀： 第一次面谈 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 3、保险有什么好处 （谈寿险的功用和意义） （2）如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样领退休金。 一、增员秘诀： 第一次面谈 一、增员秘诀： 第一次面谈 4、“我为什么要做保险” 什么是做保险 做保险是做良心 一、增员秘诀:第二次面谈: （上岗之前进行决定性面谈） 不断讲成功案例 最有说服力的增员方法 介绍部门案例： 夫妻案例 兄妹案例 一、增员秘诀：第二次面谈: （上岗之前进行决定性面谈） 增员方法篇 增员方法传承 缘故 转介绍 随机 报纸 用心交朋友 人才市场 微信 QQ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 建立高效的创说会 1 吸引 2 解决信心 增员方法 留存篇 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 重复讲:什么是做保险 做保险是做良心 建立高效的部门氛围及文化 会前会 二早 大早 三早 永续经营的智慧 三大文化 感恩文化 老板文化 学习文化