现代市场营销课件第十章  价格策略.pptVIP

现代市场营销课件第十章  价格策略.ppt

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2. 主动降价   主要原因有:①企业生产能力过剩,需要扩大销售;②市场竞争加剧,企业市场占有率下降;③企业成本费用比竞争者低,具备成本优势;④市场需求发生转移,企业转产,对老产品清仓处理;⑤产品生命周期的阶段性变化,企业进行策略调整;⑥企业急需回笼资金;⑦政治、法律及经济环境的变化,迫使企业降价。 方式:①直接降价。即直接降低产品价格;②间接降价。 理解:①产品老化,将被新型产品所代替;②产品有缺陷,销售不畅;③企业财务困难,难以继续经营;④价格将进一步下跌;⑤产品质量下降。 第三节 定价策略与价格调整策略 (二)被动调价策略 1. 对竞争者价格变动的评估 2. 被动降价策略选择 (1)维持原价。 (2)降低价格。 (3)提价。 (4)推出低价进攻性产品。 第三节 定价策略与价格调整策略 【职业技能训练】 一、营销意林 面对逆境像咖啡 感悟: 二.典型营销案例分析 无印良品在中国又降价了,2年里的第5次 问题讨论: 无印良品在中国的降价主要基于成本的下降,根据以上资料分析,无印良品近几年哪些成本下降了? 三、营销技能综合训练 (一)综合训练一     房地产的价格,近几年越来越多的受到人们的关注,选取你所就读的城市的房地产住宅市场进行价格水平研究,按照以下提示,进行价格信息收集,并逐一填写。最终,根据调研结果,撰写简单XX城市房地产住宅价格水平调研报告。   最高价格项目名称: 平均价格水平:   该项目的主要产品特色:   市中心平均价格水平:   城市东区平均价格水平:   城市西区平均价格水平:   城市南区平均价格水平:   城市北区平均价格水平: 启示: (二)综合训练二 目前,单反相机已经成为人们日常旅行的必备产品。假设你要购买一款单反相机,你的理想价位是多少?根据你的理想价位水平,利用互联网查找三款不同品牌的单反相机的详细资料,对三款相机的功能及款式进行比较,最终确定一款符合你需求的产品。解释最终选择原因。   (1)理想价位:   (2)第一款产品品牌:    该款产品的价位及功能、款式描述: (3)第二款产品品牌: 该款产品的价位及功能、款式描述: (4)第三款产品品牌: 该款产品的价位及功能、款式描述:

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