国际市场营销实务课件第六章 国际市场竞争战略.pptxVIP

第六章 国际市场竞争战略;第一节　经济全球化与国际市场竞;第二节　国际市场竞争分析与竞争;一、麦克尔·波特“五力模型”;（一）现有竞争者间争夺的激烈程;烟草行业的暴利;中国移动的高利润;跨国公司为什么可以亏本竞争？;（二）新进入者的威胁;行业壁垒与市场竞争;课堂讨论：你相信这样的神话吗？;VCD行业为什么竞争惨烈？;中国联通进入上海;（三）买方和卖方侃价实力;（四）分析替代品的威胁;微软统一定价策略的即将终极;二、国际竞争对手分析;柯达胶卷的竞争者;（二）判定竞争者的战略和目标;价格竞争战略分层工具;2、竞争对手的目标假设;格力的目标与营销;国美格力之争;（三）了解竞争对手现行战略;（四）竞争对手能力评估;三、国际营销竞争优势战略;（一）低成本竞争优势;碧桂园凤凰城;2、低成本战略的形式;爱尔兰瑞安航空;3、低成本战略的适用条件;格兰仕微波炉;价格下降与保本点上升;格兰仕联动营销;4、风险;（二）差异化战略;农夫山泉差异化;2、形式与内容;泰国东方饭店;张裕卡斯特酒庄;3、差异化战略的适用条件;案例：TCL的女士（SHE）电;4、差异化战略风险;（三）重点集中战略;比盖茨保健品;案例：棕榈航空公司;特色定位;效果;2、适用条件;顶级钢琴施坦威;4、风险;（四）不同企业的竞争战略;案例：市场领导品牌怎么面对竞争;2、处于新兴产业的企业的竞争战;案例：百龙与富豪的生死竞争;3、向成熟产业过渡企业的竞争战;奇瑞汽车的营销;波导手机的国际化;4、处于衰退产业企业的竞争战略;四、市场领导者竞争战略;领导者的份额与利益;新兴螺旋藻行业的战略联盟;五、市场挑战者竞争战略;2、挑战者战略;（1）正面进攻;红高粱快餐;（2）侧翼进攻;Canon复印机与施乐;DELL电脑;戴尔怎样弥补电话营销的弱点？;立邦漆风景画;（3）包围进攻;精工手表;（4）迂回进攻;金山迂回;青岛啤酒;（5）游击进攻;六、市场追随者战略;比亚迪的跟随;案例：红蜻蜓的跟随战略;七、市场补缺者战略;河北沧州乡谣牛奶;乡谣降氟牛奶;第四节　国际战略联盟;斯达康与电信的联盟;二、国际战略联盟的类型和方式;TCL与农夫果园;苏宁·英特尔·海尔战略合作;2、方式;苏宁和光芒集团;三、国际战略联盟的优势;PowerPoint 演示文稿;四、如何建立有效的战略联盟;TCL与WNV电子竞技队;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿