主任晋升教材二课程1建设卓越团队.pptVIP

FYC3000是保证基本收入的最低要求 “作为家庭收入来源，成为家庭物质生活的创造者而不是消耗者”是我们的基本责任； 社会平均收入水平。 每月4件/FYC3000是行业的平均工作效率，是专业人士的生存底线！ 研讨2 你团队的绩效标准是什么？ 身边的典范案例 **：标准是保险业的生命线，如果你不制定高标准，那你早晚会死在别人所制定的高标准之下！ 案例来源：总公司2014年辉煌部经理轮训 **的卓越标准 案例来源：总公司2014年辉煌部经理轮训 绩效是结果指标 行为是过程指标 正确的行为才能产生持续的绩效！ 3.建立统一的 行为标准 研讨3 为达成生存底线（每月4件/FYC3000），你的小组应制定怎样的行为标准？ 业务员的行为标准 每日参加早会并接受主管或经理的辅导（陪访或训练） 填写计划100，至少50位准客户 每日3访并填写工作日志，每周整理客户档案 完成各阶段培训学习 每月学习、消化一个专业课程 研讨4 作为团队长该如何帮助 组员落实行为标准？ 帮助组员落实行为标准的方法 1.主管率先—管理的最低成本就是以身作则 2.参会管理、会议经营（大早／二早／培训） 3.定期面谈沟通（三陪九辅） 4.活动量管理（策划小组活动／批阅工作日志） 5.激励制度（正激励／负激励） 典范案例 **：没有出勤一切都是空谈，寿险营销是一座宏伟的大厦，团队经营者是一个优秀的建筑师，出勤管理就像地基！ 案例来源：总公司2014年辉煌部经理轮训 课程回顾 THANK YOU 公司愿景：中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团 Insurance make your life better **保险制式培训体系 -业务主任晋升培训班 讲师介绍 一、团队建设的重要性 二、如何建设卓越团队 目录 CONTENTS 团队建设的重要性 [壹] 你想要一个 什么样的团队？ 各干各的，无向心力 无企图心，随波逐流 一盘散沙，负能量 勾心斗角，难管理 ……… 一呼百应，人心齐 有企图心，有目标 有凝聚力，执行力 团结和谐，易管理 ……… A团队 B团队 有这样两个团队—— 人人羡慕的卓越团队 卓越团队的3个特点 拥有卓越的团队 给我们带来的价值？ 卓越的团队带来的价值1 个人内涵持续成长 最大程度获得公司资源（培训、会议等） 与行业同步成长，分享行业高速成长的成果 赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松 稳定、长期、成长的职业生涯 卓越的团队带来的价值2 高品质的生活与收入 卓越的团队带来的价值3 作为一名团队长 打造卓越团队势在必行！ 如何建设卓越团队 [贰] 卓越团队建设 五个方面 一 二 三 四 五 卓越团队建设从3个基础做起 1.建立统一的愿景与价值观 2.建立统一的绩效标准 3.建立统一的行为标准 1.建立统一的 愿景与价值观 旗帜鲜明地提出愿景和价值观 是成为一个卓越团队长的前提 愿景 我要带领团队去哪里？ 团队要实现的目标是? 价值观 哪些事是必须做的？ 哪些事是倡导做的？ 哪些事是不能做的？ 身边的典范案例 案例来源：总公司2015年辉煌部经理轮训 **：成功的速度与怀疑的频率成反比，审视自身后坚定信念，建立团队的经营哲学，明确组织发展的方向与目标！ **的团队经营哲学 案例来源：总公司2015年辉煌部经理轮训 研讨1 你团队的愿景与价值观是什么？ 愿景与价值观有效落实的关键点 坚持天天解读 坚持让人人解读 “解读”的三个场合 二次早会 会议培训 主管面谈 * **：事业的奋斗，人生价值的实现，成就的建立，无疑是不间断地向时空宣战！团队的目标最终达成，都是“喊”出来的！ 身边的典范案例 案例来源：总公司2014年辉煌部经理轮训 2.建立统一的 绩效标准 卓越的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！ 平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！ 团队与个人的工作标准与上一级给的要求标准的高低关系是判断优秀与平庸的标志！ 绩效表现的标准等级分类 卓越 优秀 良好 达标 不合格 行业内顶尖的5% 行业内最优的6-20% 行业内前列20-40% 行业内前面40-80% 行业内最后的20% MDRT、高峰会、年收入30万以上 总分支公司月度前10名、年收入10-30万 入围全明星会员、年收入5-10万 FYC3000C、每月4件 没有生存的权利 思考 为什么每月4件/FYC3000是寿险从业人员的合格标准？ 4件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准 15个客户成交1件是不是聪明的底线？ 每个月工作20天，每天见3个客户是不是努力的底线？ “15个客户成交1件+每个月工作20天，每天见3个客户”就自然会产生4件是不是诚实的底线？