主任晋升教材二课程3区部训练平台介绍.pptVIP

事前准备 1、物品： 主任：《主管辅导手册》、计算器； 新人：《新人成长手册》、《工作日志》； 2、约定时间及地点：确定每周1次固定面谈时间； 1、与新人沟通设定收入目标、制定活动量计划的重要性； 2、确认新人准备好辅导过程中所需工具。 第一步 准 备 训前沟通 介绍年度开支表中统计的费用项目：固定费用；生活费用；业务开支；其他杂项。 第二步 说 明 年度工作计划表 介绍年度工作计划表中专有名词的含义：FYC；FYP；10：5：3：1规律。 第二步 说 明 主任以自己为例示范年度开支表及年度计划表的填写； 1、计算全年总支出； 2、计算全年个人其他收入； 3、计算自己在保险公司全年所应赚取收入； 4、以平均佣金率30%、件均保费3000元为例，计算全年规模保费、所需成交保单； 5、根据10：5：3：1规律，计算出全年及每月所需递送建议书、面谈、约访的数量。 主任询问新人的感受与体会，了解新人的掌握情况并解答问题。 第三步 示 范 主任要求新人按照自己的真实情况完成年度开支表，并完成工作计划表填写； 主任认真观察新人的填写情况，随时解答新人的疑问； 第四步 观 察 针对新人拟定的年度计划表与新人达成共识，并请新人一定要按照计划来执行； 告知新人，日后会对新人达成目标的过程予以督促； 定期检查新人的《工作日志》等活动量管理工具； 定期了解新人的拜访情况和出单情况； 定期帮助新人检视目标的达成情况，并根据新人发展阶段，帮助适当调整目标； 第五步 督 导 练 一 练 要求：1.一对一演练 2.上台示范 APP工具助力辅导 [肆] 辅导追踪APP—实现电子化管理 （智能手机 + 关注培训微平台） 为了让三陪九辅在使用中更便捷，总公司特别研发辅助APP工具，帮助主任实现随时随地的辅导，只需关注“**保险培训微平台”点击学习中心进入即可使用。 功能一 辅导材料随身携带，可随时查阅辅导动作要点。 【辅导训练APP功能】 【辅导训练APP功能】 功能二 督导追踪，通过报表反馈，及时了解新人学习进 度，掌握新人通关情况。 具体通关情况 点击 需要查看的新人 01 02 03 Click here to add your text. 可以及时掌握 组员学习情况 可以随时查阅 辅导动作要点 可以有效统计 三陪九辅数据 APP工具优势 课程回顾 THANK YOU 公司愿景：中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团 Insurance make your life better 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】 目的：达成共识，主任在平台运作中的不可替代性 **保险制式培训体系 -业务主任晋升培训班 训练有平台 辅导更轻松 ——区部训练平台介绍 讲师介绍 前 言 区部训练平台是总公司结合新人培育流程特别推出，以落实各级营销、培训管理动作，承载营业区、部无缝衔接的日常训练平台，以期促进新人留存提升和新人绩优沉淀，对新人成长具有重要意义。 营业组作为最基础的经营单位，在平台运作中承担着重要职责，业务主任在区部训练平台中作为训练的执行者，具有举足轻重的作用。 区部训练平台的核心内容三陪九辅为主任的训练辅导提供了一套行之有效的方法，帮助主任更快地将新人推上成功的轨道。 一、区部训练平台益处多 二、主任承担重要工作职责 三、三陪九辅提升训练效能 四、APP工具助力辅导 目录 CONTENTS 区部训练平台益处多 [壹] 区部训练平台是结合新人培育流程，搭建营业区、部无缝衔接的日常训练载体，着重围绕新人训练的流程、技术与工具进行设计。 在原有的新人培育流程的基础上，通过营业区举办的新人专属联谊会，新人专属推介会及中支培训部召开的新人成长日活动，帮助新人坚定从业信心，强化技能训练 。 由主任对新人完成3次陪同拜访，9个单元辅导通关，7套通关话术，借助主管辅导手册、新人成长手册、三陪九辅训练课程、辅导追踪APP及后台数据报表等配套工具的使用，让训练有平台，辅导更轻松。 区部训练平台简介 区部训练平台简介 体系更健全 内容更丰富 职责更明确 工具更有效 1 2 新人专业能力快速提升 主任辅导有章可循，降低难度 经典工具的规范化使用，提升效能 区部训练平台的优势 3 14年12月抱着试一试的心态加入**，主管给我定下每月达成 3000C的目标，我觉得有难度。 通过