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复合维生素市场现状及机会分析 摘要：文章对复合维生素市场的总体概况，产品现状、 策略及推广手段等方面进行了初步的分析与梳理，旨在从 复合维生素市场纷繁复杂的发展变化中，揭示出在此之前 我们未曾觉察的危机与商机，以供未来行动之参考。 关键词：复合维生素；保健食品；保健药品；补充营 养；调理健康 随着XX年袭击中国及其他国家的“非典”的出现与被 控制，同时随着东南亚开始的禽流感的全球迅速蔓延，整 个社会都开始高度关注复合维生素类产品，国内外知名企 业集团纷纷加快对复合维生素市场的封疆拓土，复合维生 素系列产品在这个特殊的时候凸现出了它的重要性。 所谓复合维生素是指由两种以上单一维生素合成的维 生素。在全球，复合维生素是一个有着几百亿美元的大市 场。以美国为例，美国保健品市场中，复合维生素产品占 了三分之二。而反观中国，在保健品行业存在多年的复合 维生素市场始终不温不火，直到“非典”与“禽流感”的 爆发，才全面引发复合维生素市场的消费高潮。 、复合维生素市场概况 （一）国际市场复合维生素增长速度惊人 在国际市场，各种复合维生素的需求增长率高达9%左 右，作为保健食品面市的各种配方的复合维生素增长速度 更是惊人。在美国等西方国家，复合维生素更多地被划归 健康食品一类，尤其是近几年来，逐渐以一种“家居必 备”的面目出现，在美国的各大超市甚至街头的小杂货店 它们常常会被摆放在各种润肤品，甚至是牙膏、牙刷之类 的旁边。 （二）在国内市场，复合维生素市场分化为两大阵营: “药准字”和“食健字” “药准字”复合维生素的领军产品为施尔康和善存。 这两类产品均有强大的国外大企业背景，在国内属于中外 合资企业。施尔康的生产厂家为上海施贵宝，善存则背靠 美国惠氏。这两家产品已经在城市消费者中深入人心，市 场占有率高，销量稳定。此外，国内厂家“药准字”复合 维生素产品较为突出的有21金维他，杭州民生药厂生产。 21金维他是一个老牌的复合维生素产品，是这一领域的先 行者，己经存在了十几年了，目前乘维生素行业东风，也 加大了广告宣传，雄居同类产品前三位。 在“食健字”复合维生素产品的生产企业中，养生堂 是一家在保健品行业举足轻重的实力雄厚的企业，其XX年 推出的“成长快乐”分为含钙型和果味型两种，后续又推 出养生堂老年维生素及成人维生素产品。养生堂擅长塑造 品牌和差异化营销，一贯走的是多品牌的路子，一个产品 一个牌子，从养生堂龟鳖丸开始，到朵而、农夫山泉、清 嘴含片，每个产品都具有相当的知名度和好感度。其他进 军这一领域的还有无锡健特药业与瑞士罗士维生素公司合 力打造的黄金搭档、上海长甲的聪而壮、哈药三厂的赛金 和维体康、成都产的维格尔维生素泡腾片、北京产的普乐 施多维泡腾片、苏州产的康鹰牌多维片、温州产的健宝维 存片，上海恒寿堂的宝力维等。 （三）复合维生素产品的服用方式五花八门 主要有口服咀嚼片、含片、口服片、泡腾片、粉剂、 胶囊、液体、滴剂等，其中咀嚼片最为常见，占总数的2/5 多，含片和口服片的形式也较多，各占总数的20%左右。 （四）复合维生素消费市场是一个从上到下、从高到 底的影响过程 那些文化水平较高的消费者，更容易接受补充营养、 调理健康的概念，而这些人群往往更多地聚集在大城市。 另外处于一级市场的消费者心态比较理性，比如在上海， 白领消费族是金施尔康、善存、罗氏的力度伸等最早的和 最广泛的消费群落，他们接受补充维生素的观念，但他们 不容易被广告左右。 、复合维生素市场主要产品分析 （一）维生素类保健食品 1、 黄金搭档。生产厂家：江苏无锡健特药业有限公司; 产品特点：复合维生素片，分儿童、青少年、女士、中老 年三种包装，价格在2 5天51—58元左右；产品策略：黄 金搭档同时推出面对三种不同人群的产品，在二三类市场 上推广；推广手段：仍旧采用脑白金成功的法宝，以科普 形式的软文推广，标题冠以“中国人普遍缺乏维生素矿物 质”、“为中国人敲响警钟”等，只在文章结尾推出“中国 营养学会推出的黄金搭档配方”。 2、 成长快乐。生产厂家：海南养生堂药业有限公司； 产品定位：全面、均衡补充儿童每日所需维生素，有水果、 可可两种口味，孩子爱吃；消费者定位：2-14岁儿童；营 销策略：大媒体的拉动和阶段性的促销推广活动推拉结合 进行；市场表现：XX年5月面市，销售额在前三个月实现 翻三番，跻身维生素市场的第一阵营。后又借助“非典危 机”成功推出了成人维生素、老人维生素。 3、 宝力维。生产厂家：上海恒寿堂药业有限公司；上 市策略：另辟蹊径。确立以感性诉求方式为突破口，避开 与金施尔康和善存片“全面补充人体每天必需的维生素和 矿物质，巩固健康基础”的正面竞争；产品诉求：皮肤光 泽；消费者细分：女性消费者。 4、纽崔莱营养保健食品。所属企业概况：安利（中国）