保险电销热销话术集锦.ppt

热销话术集锦 产品介绍 这款产品非常划算，您把平时容易花掉的钱积攒下来，就可以给自己完善一份意外、疾病的全方面的保障了。很多客户比较下来都觉得非常划算！目前作为特别回馈，机会是十分难得…… 现在的年轻人开销都很大，平时花钱的时候也不怎么节制，您在为自己做保障的同时无形当中也是为自己攒了一笔财富啊。 一般传统保险都是交几年保几年的对吧，而现在您只要交十年，但是却可以享受我们给您提供的长达30年的保障，也就是只花了三分之一的钱,很多买过保险的客户都说很划算。 因为之前您的健康问题是符合我们本次活动要求的，所以这里可以优先为您开通一个绿色通道给到您本人参加。这个活动长达30年。在30年里面阳光人寿提供一个保额高达XX万的保障给到我们的客户…… x先生，现在很多公司对于新型流感病毒都是不保障的，但是我今天介绍给您的这个产品却可以兼顾到这方面的保障，这个产品的具体内容是这样的…… 激发购买 **先生，现在就相当于您每月花500块钱租了个大大的房子，房东告诉您，租给您三十年，而只收您十年的房租，而且三十年住满了还把您之前交的十年房租钱还给您，再多给您近三个月的房租，您说这样的好事有谁会不要呢，所以我们现在这个保障计划，通知到的客户都是在第一时间办的，很多人还申请给家人办呢。 为什么有这么多人会非常执着的去买彩票呢？我们每个人都希望自己市场好运气，希望一些不好的事情或者意外都远离自己，其实这恰恰说明了我们潜在的危机意识，只是我们没有意识到而已，您觉得呢？那如果这样的一款产品又不会耽误您太多时间，也不会影响到您生活，更会带给您多一份保障，您一定不会错过吧。 对不起，可能是我说的太快太没条理，让您没听懂这个计划与您的保障有什么不一样。您看我这样说可能要更简单明白些，比如说微软的正版软件应该算是专业领域最先进最权威的，但每一次新产品发布后不久他们都会根据实际使用后的情况进行检测，为客户提供补丁软件，那我们这个电销部门很特殊，您要什么重疾啊医疗啊市场上一抓一大把都是给您销售那些常规产品的，我们不做别人都在做的事，我们设计开发的产品就相当于是专门为这些常规产品防漏补缺的，比如（此处可以接你最认可最擅长的“特色优势”）市面上的产品再全面也不保还未发生的未知的疾病对吧，但是我们这个计划……. 激发购买 先生，除非我们经济能力不允许，否则您参加这款计划绝对是有百利而无一害。我这么跟您说吧，这个计划就是给您和您的家庭保障起到巩固和加强的作用。您想想看家里阳台上那一圈栏杆，它是保护我们安全的，栏杆不能装一面或两面而要装三面对吧，因为您不能根据科学分析大多数人习惯向右走就只要右面的，也不能说我个人总是喜欢朝前走就只要正面两侧就不安装了对吧？保险也是这个道理，人一辈子生老病死，一万种风险中总怕遇上个万一，咱不能买份疾病险等遇到意外事故时要求人家理赔，也不能买份意外险在生病后让人家给报销是吧，这就是为什么您会发现许多人都不只一两分保险而总是拥有很多份保险合同的原因了。话说回来，保险不是衣服，可以不要了扔掉重新再买，保险只需要我们根据经济消费的增长变化，不断的做些补充就可以啦。 先生，您事业有成，想必着装一定很有品位。给您打个比方，您从衬衣到西装，从领带到皮鞋，都是名牌，不仅有型还非常保暖，但是如果您恰巧忘记穿袜子，走在冬天的大街上一定会非常寒冷。袜子虽小，但是保护我们的功能可不小。这就像我现在给您推荐的乐享人生，可以给您在完备的福利之外，为您的意外、疾病保驾护航…… 先生，其实保险产品就像服装，千差万别，不然就不会有那么多服装品牌了。那我给您推荐的这款产品就真的非常适合您，（加卖点提炼）…… 激发购买 买时嫌早用时嫌晚，攒钱嫌烦花钱嫌少，这是大多数人参加保险时的心态。您知道我在工作中最怕的两件事是什么吗？既不是怕被客户拒绝也不是怕别人不理解我为什么做这份工作，我最怕的是两种情况：一是大多数保险有免赔期，客户发生风险后却得不到理赔；二是怕接通电话介绍完产品后，客户却因为健康问题被拒绝参加保险，那就意味着他将来的风险要由孩子加父母，独自一个家庭来承担，无法再加入保险这种社会互助方式。（引起客户好奇心后，以举例方式说明发生风险时才后悔买保险太晚太少的道理。比如,例举客户刚参加保险，在寻常体验中意外查出患癌症，却因买的太晚不能理赔类案例。此一层意在说明要趁健康早买好，另一层可视当下推荐产品有无免赔期，多长时间再进行同业对比展示我们产品优势，另可递进至风险防范也是责任感体现） 现在生活节奏非常快，压力又大，每天的报纸新闻都有关于交通事故、重大疾病的报道。所以现代人的保障观念越来越强了，都希望早一点把保障完善。我们有很多客户主动向亲朋好友介绍我们这款保障计划，这两天打电话来办理的特别多。 特别是每年元旦、春节期间车多人多，出行的风险太大，咱们小心别人不一定小心啊，如果现在每个