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天津滨海会展业发展现状和战略选择 摘要：本文探讨天津滨海会展业的现状及未来的战略 选择，提出要培育具有相当规模和实力的会展公司、调整 会展场馆布局和完善基础设施建设、引进和培养人才、加 大政府支持力度。 关键词：滨海；会展业；战略 随着经济发展水平的提高，会展业作为服务业的一枝 独秀，在21世纪得到迅速发展。它高效、无污染、带动力 极强，对旅游业、餐饮业、酒店业和交通运输业等相关服 务行业具有“1: 9”的巨大联动效应。同时，会展业也是 提升区域形象和培育区域竞争优势的重要途径，是区域在 建设同质化、产业雷同化的激烈竞争中脱颖而出的重要选 择。随着中国加入WTO和投资移向北方市场的趋势，地处 环渤海经济带焦点位置的滨海新区作为北方最大的港口， 正在成为中国北方经济发展的原动力。滨海会展业作为该 地区的新兴行业，发展十分迅速，不仅带动了滨海新区的 其他相关行业的发展，更能发挥其传播区域形象的媒体优 势。 、以滨海会展业为传播媒介提升滨海新区形象 设计和传播滨海新区的形象可充分吸引国内外投资者、 旅游者和定期居住者等目标顾客，辐射环渤海地区经济的 发展，从而建立和巩固天津的“北方经济中心”地位。因 此，应将滨海新区的未来发展远景视为一个吸引人的产品， 通过会展业传播滨海新区的形象，从而满足目标市场的需 求。在传统的区域形象传播的媒介选择问题上，一直缺乏 理性的分析和科学的评估，传统传播方式的巨大投入往往 得不到应有的回报。在传播资金供给有限的情况下，区域 形象传播媒介的选择需要创新。同时，伴随着会展业的迅 速发展，会展业自身的传播优势将得到更多的关注。以展 为媒，即以会展业为核心传播媒介提升区域形象的发展战 略将成为重要发展趋势。选择会展业传播滨海新区的区域 形象，源于滨海会展业自身的传媒特质和优势。 首先，滨海会展业拥有的明确而稳定的受众能高效传 播区域形象。对会展业而言，选择和确立鲜明的展会主题 是每一个展会策划的关键，一旦展会主题确定，区域形象 的目标受众，即参展商和观众的所在区域和特征就非常明 晰。滨海会展业己形成若干品牌展会，客户群正在稳步增 加。滨海新区的形象浓缩在每个展会之中，将伴随着无数 个品牌展会的举行深入人心。 其次，滨海会展业符合区域形象的媒介标准。区域形 象具有一定的媒介选择标准。它主要包括媒体能够接触到 的人群数量、信息的暴露频率和效应。尽管滨海会展业仍 处于发育期，但仅XX年，在滨海新区举办的展会项目己达 30项，累计接待参展商总计1800家，参观人数达32万人 次。如果考虑会展业的相关服务行业，如餐饮业、酒店业、 旅游业、零售业、交通运输业和展会搭建等服务行业中的 信息暴露机会，区域形象在每一次成功的展会期间传播的 频率和效应将不可估量。滨海新区的区域形象将通过来自 全球的参展商和观众，传播到世界各地。 最后，滨海会展业具有低成本传播优势。据英联邦展 览业联合会调查，展览会是优于专业杂志、直接邮寄、人 员推销、公关、报纸、电视会议等手段的营销媒介。通过 一般渠道找一个客户，需要成本219英镑，而通过展览会， 成本仅为35英镑。这正是企业界越来越青睐于以展会作为 传播手段的重要原因之一。利用会展业营销区域形象也是 同样的道理。天津开发区政府对会展业提供了包含能源费、 物业管理费、宣传推广费等多方面的财政支持，还出台一 系列优惠政策，使滨海会展业的发展具有一定比较成本优 势。而且滨海会展业还处于发育阶段，力图以低价格高品 质的服务吸引潜在市场。滨海会展业利用其成本优势，通 过对滨海新区形象的传播，积极为中国“经济第三极”的 快速发展效力。 、滨海会展业的发展现状 若对会展业的发展现状做出理性的判断，需恰当选择 科学而完备的理论工具。基于波特钻石体系模型，得出区 域会展业竞争力评价指标体系（如表1）,以此作为评价滨海 会展业的基础。 经调查发现，滨海会展业的发展仍处于起步阶段。在 生产要素方面，“北方物流中心”地位的确立，为会展业运 输展品提供便利，但目前的交通和通讯等配套设施相对于 其他会展发达地区仍有较大差距。在需求条件方面，滨海 新区经济的高速发展为会展业带来巨大的发展潜力与发展 空间。六大优势产业己带动初具品牌效应和规模的展会， 随着招商引资的增加，参展需求也水涨船高。与第二产业 相比，滨海新区第三产业的投入度相对不足，部分展会表 现出较低的产业关联度。在相关支持方面，滨海会展业的 相关产业，如旅游业、酒店业和餐饮业等，未能满足会展 业的发展需要；政府提供的支持仅限于产业政策调整，在 基础设施投资和会展业整体营销等方面支持不足。在内部 因素方面，滨海新区的会展公司数量增速快，但多数规模 较小，不能独立办展；滨海会展场馆扩容后将处于国内领 先水平，可满足天津及滨海举办会展的需求；行业协会处 于起步阶