市场营销学通论课件第14章-定价策略.pptVIP

第14章　定价策略;本章要点　;第1节 影响定价的因素;第1节 影响定价的因素;第1节 影响定价的因素;第1节 影响定价的因素;第1节 影响定价的因素;第2节 定价方法;;;;第2节 定价方法;第2节 定价方法;第3节 定价策略;;地区定价策略;心理定价策略;差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务 ; 差别定价适用条件 市场必须是可以细分的，而且各个子市场必须表现出不同的需求程度 以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销 细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得额外收入 价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售 采取的价格歧视形式不能违法;新产品定价策略;产品组???定价策略;第4节 价格变动与企业对策;顾客对企业变价的反应 了解竞争者反应的主要途径 估计竞争者反应的统计分析方法 预测竞争者反应的主要假设 竞争者对企业变价的反应 了解竞争者反应的主要途径 计竞争者反应的统计分析方法 预测竞争者反应的主要假设;第4节 价格变动与企业对策;第4节 价格变动与企业对策;;　国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈;;;;回顾