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学习单元十七 个人保险代理人薪酬制度;;学习目标
1.认知个人保险代理人薪酬构成
2.认知继续率
3.初步进行职业生涯规划;任务一：一张工资条引发的思考;对于这张工资条，能够提出问题吗？请把你的问题写下来。;问题一：我是谁？;《保险法》第一百一十七条 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。 ;保险公司;问题二：我与保险公司的关系是什么？;“不是公司的雇员，没有底薪，也没有报销，更无权享受公司的各项福利与社会保险。每天都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的就是代理人自己！” ;发达国家的保险中介市场模式;;发达国家保险中介制度的特点; AIA是AIG的全资附属机构，它在中国的发展始于1992年，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司。AIA在亚洲地区一直处于寿险市场的领导地位，其中包括香港、新加坡、及泰国；AIA的兄弟公司，如PHILAMIFE及南山人寿亦表现出色。
AIA是第一个将个人保险代理人制度引进国内的保险公司。;个人保险代理人的“原型”;前台湾模式的弊病;问题三：我的收入;问题四：我的成本;谢保险的税赋成本详解（一）;谢保险的税赋成本详解（二）;问题五：增员能给我带来什么利益？;问题六：我的职业发展空间;问题七：我的未来职业规划;任务二：继续率;;拜访的理由;售后服务的丰厚回报之一： 续期保费佣金和继续率奖金等经济收入;什么是续期？;缴纳续期保费是客户在保险契约中需承担的最重要的义务，是客户信守合同的体现，是客户保障自身权利的必要条件。;续 期 是 利 润 的 来 源
是 长 期 经 营 的 根 本
是 市 场 占 有 率 的 标 志
首期是命，续期则是根
;续期收费的重要性;;;承保时间;继续率的考察期为一年，每月考核一个年度内累计保费继续情况，每张保单会在一年内滚动考核12次；
第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准；
继续率奖金每月核发，对高品质业务员的收入更高；
继续率考核指标的计算包括在职单和所服务孤儿单；
提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，将自动计入应收期的继续率，并按此核发应收期的继续率奖金； ;发放个人继续率奖金;不一样的服务
不一样的收入;张三，在2008年9月份共承保保费10000元，于2009年9月将保费10000元全部收回，继续率为100%。
续期利益合计为：1100+1100*130%=2530元;
;组织年终奖金与继续率挂钩;不一样的团队
不一样的年终奖;;
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