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中小企业科技孵化园营销策划纲要
中小企业科技孵化园营销策划纲要
重庆东田实业有限公司 Chongqing Dongtian Industry Co.,Itd.
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提 纲
前言………………………………………………………………………………………………………………………………………………2 一、营销环境分析……………………………………………………………………………………………………………………………6 ,一,工业地产发展的特征和现状………………………………………………………………………………………………………6 ,二,竞争对手分析…………………………………………………………………………………………………………………………11 二、项目分析 …………………………………………………………………………………………………………………………………14 ,一,项目概况 ………………………………………………………………………………………………………………………………14 ,二,项目SWOT分析 ………………………………………………………………………………………………………………………14 ,三,项目分析小结 …………………………………………………………………………………………………………………………17 三、营销目标……………………………………………………………………………………………………………………………………19 ,一,年度营销目标分解……………………………………………………………………………………………………………………19 ,二,月度营销目标分解……………………………………………………………………………………………………………………20 四、目标客户分析 ……………………………………………………………………………………………………………………………22
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,一,目标客户定位…………………………………………………………………………………………………………………………22 ,二,目标客户分解…………………………………………………………………………………………………………………………23 ,三,目标客户主要特征 …………………………………………………………………………………………………………………24 五、营销策略……………………………………………………………………………………………………………………………………26 ,一,总体营销策略…………………………………………………………………………………………………………………………26 ,二,项目定位…………………………………………………………………………………………………………………………………27 ,三,阶段性营销策略………………………………………………………………………………………………………………………28 1、市场导入期…………………………………………………………………………………………………………………………………28 2、内部认购期…………………………………………………………………………………………………………………………………31 3、市场强销期…………………………………………………………………………………………………………………………………32 4、销售持续期…………………………………………………………………………………………………………………………………36 5、尾盘清销期…………………………………………………………………………………………………………………………………38
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六、媒体策略 …………………………………………………………………………………………………………………………………40 ,一,媒体总体策略 …………………………………………………………………………………………………………………………40 ,二,主流媒体 ………………………………………………………………………………………………………………………………40 ,三,现场包装 ………………………………………………………………………………………………………………………………44 ,四,媒介及活动费用………………………………………………………………………………………………………………………46 结语 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………51
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