常德开盘方案.doc

湖南常德铜锣湾广场开盘活动策划方案 PAGE PAGE 8 深圳市创野房地产投资顾问有限公司 湖南常德铜锣湾广场 开盘活动策划方案 一、企划背景 1、自内部认购至今已将近一年，工程进度慢，严重影响投资者信心。甚至有投资者认为是项目缺乏资金。 2、周边同类项目纷纷上马，且开盘时间相近，分流了客户群。 3、商业合作单位不是当初投资者所认为的平和堂，铜锣湾的进驻势必影响投资者对项目的印象。 在此情况下开盘，应充分考虑以上问题，将项目重新包装，推出全新的项目形象。以一个全方位、高格调、超越客户期望值的顶极物业形式出现。 二、企划目的 设计政府，取得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在市民中影响力，从而奠定项目广泛的市场基础。 2、设计媒体，通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心。 3、设计目标消费群体，重新树立项目常德顶级物业的形象，消除目标消费群（投资者）和经营户的疑虑，为项目销售推广奠定基础。 4、通过开盘仪式的举行宣告项目正式推出市场，借以引起市民的广泛关注。 5、宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群。 6、通过媒体的预期炒作，以及现场气氛营造，与消费者、投资者形成交流互通，带动项目销售及后期招商。 三、活动组织 主办：常德平和房地产开发有限公司 协办：销售公司 创野地产顾问 四、活动主题 常德核心 财富至尊 五、活动创意 （一）开盘前期 常德核心 财富至尊——真情回馈 财富专送 为项目现有125名客户定制永久纪念卡，借以纪念项目正式更名且充分表示项目的资金实力，该卡以纯金金币的形式表现，凭此卡购买项目物业给予特别折扣。 活动执行： 在新售楼部落成以及项目包装完毕时举办售楼部正式落成及财富专送仪式 1）项目全新形象的展示，售楼部的落成及启用 2）财富专送活动的开始，由项目销售人员于当日整点18分由仪式现场出发登门向客户赠送金币及开盘当日邀请卡。 物料：纯金金币纪念卡，正面为项目标识以及客户姓名、内部认购编号，反面为恭喜发财的祝福语言。 活动目的： 宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群； 设计目标消费群体，重新树立项目常德顶级物业的形象，消除目标消费群（投资者）和经营户的疑虑，为项目销售推广奠定基础； 设计媒体，通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心； 为开盘期间新颖、独特、隆重的SP活动充分造势，推动开盘销售，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势。 （二）开盘活动 1、“恭喜发财”礼品派送 项目开盘正值新年期间，根据此情况可提前5天自12月20日起由专人装扮为民间习俗的财神爷模样沿街发放小礼品以及项目开盘单页，为开盘当天活动充分吸引人气。 活动执行： 活动自1月13日开始至18日结束 1）此次活动遍及常德下属9县区，各县区均有2名财神爷沿商业集中区域派发小礼品及项目开盘单页。 2）向外界宣布项目19日开盘，并且将在开盘当日举行盛大的抽奖活动。 物料：财神爷服装以及黄金箱，小礼品，要求上面均印制项目标识。 活动目的： 宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象； 设计媒体，通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心； 为开盘期间新颖、独特、隆重的SP活动充分造势，推动开盘销售，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势。 2、舞狮舞龙、邀请政府领导及重要嘉宾剪彩 项目开盘当日邀请舞龙、舞狮队在现场表演。并且邀请常德及湖南省政界人士、商务名流以及知名艺人出席开盘庆典并且剪彩。 超级圣诞，快乐财富 于项目开盘现场针对当日定购客户进行抽奖，以吸引更多的认购客户下定。 1）此次活动抽奖仅针对已经定购的客户举行。活动设特等奖1名、一等奖2名、二等奖3名、三等奖4名。 2）针对现场观众可设计与项目有关问题提问，并且赠送小礼品。 物料： 特等奖奖品QQ汽车，价值50000元/辆； 一等奖奖品背投两台，价值10000元/台； 二等奖奖品电脑三台，价值5000元/台； 三等奖奖品全自动洗衣机四台，价值1500元/台。 活动目的： 设计媒体，通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心。 设计目标消费群体，重新树立项目常德顶级物业的形象，消除目标消费群（投资者）和经营户的疑虑，为项目销售推广奠定基础。 通过开盘仪式的举行宣告项目正式推出市场，借以引起市民的广泛关注。 宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，催促现有内部认购客户成交，并通过人际传播带动新的客户群。 （三）开盘延续 1、举办“新常德CBD”的尖峰对话 项目开盘后半个月举行针对本项目销售产生奇迹的事实，邀请常德政界、地产界、商界名流、省内知名媒体等出