大学生牛仔服装消费市场调查报告.doc

大学生牛仔服装消费市场调查报告 一、调查说明 1. 调查初衷 从当年的利维·斯特劳斯（LeviStrauss）偶然间发明第一条牛仔裤之时起，就已经预示了又一个大众消费品的诞生。夏去秋来，各牛仔品牌销售的持续升温也再一次印证了这个事实：尽管当今的时尚风潮正在以惊人的速度席卷着全球，人们的穿衣风格也在不断地改变，但惟一不变的是流行了几百年的牛仔服，它依然是消费者眼中永远的流行，且倍受年轻人的喜爱和追逐。. 常州荣元服饰有限公司是黑牡丹集团下属的一家中外合资企业，公司成立于1994年，位于占地近千亩的黑牡丹生态工业园，是一家专业生产牛仔、卡其、灯芯绒等梭织类服装的生产企业。近期，该公司拟推出以ERQ为品牌，以在校大学生等年轻人消费群体，以网络销售为主要渠道的牛仔服饰。在推出产品之前委托常州机电职业技术学院市场营销教研室对常州科教城学生牛仔服装消费情况进行调查，研究大学生的牛仔裤消费行为，了解其消费特点。在此基础上设计、生产符合消费需牛仔服装，开拓网络销售市场。. 2. 调查主体：常州机电职业技术学院营销0831班学生， 3. 调查方法：采用街头拦截方式，进行问卷调查。 4. 调查时间：2009年12月20日至12月28日 5. 调查对象：常州科教城五所高职、1所本科院校的学生。 6. 调查样本：本次调查向科教城大学生发放问卷230分，回收210分，有效问卷200份。 调查结果分析 我们对大学生牛仔裤穿着频率进行调查，发现购买过牛仔裤的高达84%，经常穿牛仔裤的男大学生占68.1%，女学生占84.1%.。由此表明牛仔裤在大学生中有一定销售市场。购买牛仔服饰的情况中，有2-3条牛仔裤的学生所占比例最多，为54.3%，而只有1条牛仔裤的大学生仅占12%由。此可以看出，现在的大学生大多数将牛仔裤作为平时经常穿的服装，牛仔裤在学生中有很大的市场潜力。 1．设计因素调查结果 分别从款式、价格、面料、穿着舒适程度、颜色、品牌、面料、服务等方面进行调查。结果如图 所示. 图1 影响牛仔服装的主要因素 购买牛仔裤时，一般大学生最先会考虑款式，这个占到了89%，其次就是款式，达到了86%，舒适性排名第三位，有81%的消费者选择了它。价格和产品做工的因素分别为75%和53%，虽然牛仔服装的色彩以蓝色系为主，但大学生仍然会考虑颜色，比例为46%。由于牛仔服张穿着随意，服务部是大学生主要考虑的因素。占21%，其它的选择为15%。 大学生青睐的牛仔裤款式： 分别从设计风格、式样等因素考虑大学生喜欢的款式，统计数据如图2和图3所示。 图2 不同性别对设计风格的选择 图3不同性别喜欢牛仔 从以上2个图可以看出，女大学生比较喜欢修饰牛仔裤，还有直筒款式。分别占33%和25%。而男生喜欢直筒和宽松型的牛仔裤。分别占32%和22%。这与女生爱美，喜欢展示自己窈窕身材有关。而男生以追求舒适为主。 在对大学生的牛仔服饰风格进行调查时，男生喜欢简约而女生喜欢新奇。简约和新奇这两种迥异的风格占据较大的比例，这由于大学生所处的年龄所决定的，在大学的年龄段中，女生注重穿着，衣着喜欢追求时尚、新奇的东西，其性格决定了其所买的牛仔服饰的风格。男生对牛仔裤的款式要求不高，一般简约款式最受欢迎。都市风格与轻松风格所占比例相似，在大学生的购买习惯中有一定的基础。而韩版占据的比例则最少。因为韩版牛仔服装款式夸张，色彩鲜明，同时又有很多饰物，且价格比较贵，所以大学生穿的不多。 3、大学生购买行为分析 我们对大学生牛仔服装购买地点、购买频率、购买的价格区间、品牌偏好进行调查，其结果如下图4、图5、图6所示。 图4 主要购买地点 图5 购买频率 从图中可以看出，大学生购买牛仔服装首选是各类商场，占65%，其次是专卖店，占53%。而从购买频率来看，想买就买比例最高，占42%，2个月1次占22%。在选择牛仔裤的主要因素中，大学生考虑的前三项为品牌、款式和价格，所占比例分别高达86%、89%、81%，而对是否有周到的服务考虑的最少，占21%。大学生购买牛仔裤的价格区间多为100-130元，占49%，220元以上的较少。对于买什么牌子的牛仔服装。大学生有他们自己的选择。价廉物美的美邦是首选，达62%。其次是森马、以纯、班尼路，占40%、38%、19%。虽然李维斯牛仔服装是享誉世界的名牌，但价格昂贵。但学生选择的不多，占10%以下。 图6 购买影响因素 图7 品牌偏好 从以上数据可以看出，大学生比较喜欢价廉物美的品牌服装，价格在150元以内，在选择牛仔服装时，主要考虑的是款式，这与他们追求时尚的年龄特点有关系。而在一般商场购买的较多，专卖店不多。因为专卖店多为实力雄厚的大公司，牛仔服装价格也较贵