湖北中医学院《医药市场营销学》课件：第十章 价格策略.pptVIP

第十章 价格策略 教学目的和要求 1、了解影响产品定价的因素 2、掌握产品定价的方法 3、重点掌握产品的定价策略 4、把握产品的价格调整（降价和提价） 一、我国药品定价的主体 （一）政府（定价、指导价）——列入国家基本医疗保险药品目录及其他生产、经营具有垄断性的药品 ——只制定、公布最高零售价，不规定出厂价和批发价 （二）企业——市场调节价 二、影响定价的主要因素 （一）定价目标—维持生存、当期利润最大化、市场占有最大化、产品质量最优化 （二）产品成本—研发成本、生产成本、营销成本 （三）市场需求—需求弹性 （四）竞争者的产品和价格 三、定价的一般方法 （一）成本导向定价法 1、成本加成定价法—是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格 公式为：P=C(1+R) 其中P为单位产品售价；C为单位产品成本；R为成本加成率，即一定比率的利润 2、目标收益定价法 根据投资总额、预计的总销售量和目标利润率制定价格的方法。 公式为：单位价格=（总成本+总成本x目标利润率） 预计销量 3、变动成本定价法：为价格的制定规定了最低界限 基本原理： 公式 P 大于或等于 AVC 4、盈亏平衡点定价法——以企业总成本和总收入保持平衡为依据来确定价格的方法