考虑战略消费者行为的联合库存和定价策略研究-物流管理与工程专业毕业论文.docxVIP

学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交 通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，提供阅览服务，并采用影 印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送 交论文的复印件和磁盘。 (保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名：杷专 导师签名： 签字目期：砂／‘卢2月硝阳 签字日期：加／牛年2月 2 2 000午 中图分类号：XXXX 学校代码：Ⅺo∞ UDC：XXXX 密级：公开 北京交通大学 硕士学位论文 考虑战略消费者行为的联合库存和定价策略研究 Pricing and Inventory Management Considering Strategic Customer 作者姓名：杜洁 学 号导师姓名：张菊亮 职 称：教授 学位类别：管理学 学位级别：硕士 学科专业：物流管理与工程 研究方向：供应链管理 北京交通大学 2014年2月 致谢本论文的工作是在我的导师张菊亮教授的悉心指导下完成的，在论文的写作 致谢 本论文的工作是在我的导师张菊亮教授的悉心指导下完成的，在论文的写作 过程中张老师提出了很多宝贵的建议，尽管教学科研任务繁重，张老师仍然不辞 辛苦地逐段纠正论文中出现的错误，提出修改意见。张菊亮教授严谨的治学态度 和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。感谢恩师为我论文付出的辛勤劳动。 作为导师，张菊亮教授悉心指导我完成了研究生阶段的科研工作，在学习上 和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此衷心感谢恩师两年来对我的关心和 指导。 感谢经管学院物流专业各位老师对我的悉心教导，老师们高深的学术造诣和 无私的奉献精神给我留下了深刻的印象，使我受益良多。感谢学校研究生院以及 经管学院研究生科的各位老师，感谢老师们对我的关心、帮助和指导。 感谢我身边的各位同学，在论文的写作过程中，同学们给我提出了许多宝贵的 建议，促使了论文的进一步完善。同学之间的情意是真诚的无私的可贵的，相信 这份情意将成为我们受用终生的财富。 感谢家人长久以来对我的支持和信任，家人的理解和支持使我能够在学校专心 完成学业，使我能够在外全力拼搏，不断成长。 北京交通大学硕士学位论文 北京交通大学硕士学位论文 中文摘要 中文摘要 摘要：面对心仪的商品时，消费者可能不立即购买，而是能耐心等待商品打折处 理时够买，我们将这类持币待购的消费者称为战略消费者。战略消费者区别于近 视型消费者，他们会预测商家的定价和促销策略，从而决定合适的购买行为。对 于商家而言，如果忽视战略消费者的行为将会带来巨大的经济损失。因此，研究 战略消费者行为对销售商的影响以及如何缓解战略消费者行为带来的影响具有重 要意义。 为此，本文考虑战略消费者估值随时间递减及其风险喜好，研究销售商单周期 联合库存和定价问题，探讨战略消费者行为对销售商利润的影响，并给出了最优 策略的性质。结果表明，与传统报童模型相比，战略消费者行为会导致销售商的 库存量和价格降低、利润减少。而且消费者越喜好风险，消费者的估值衰减速度 越慢，战略消费者行为的影响越严重。 进而，本文针对现行市场中普遍采用的两种应对战略消费者行为的策略，限量 供应策略和价格补偿策略进行了研究，探究两种策略对缓解战略消费者行为的作 用及其适用条件。结果表明限量供应策略可以有效缓解战略消费者行为给销售商 带来的利润损失。而价格补偿策略并不总是有效，当产品采购成本较低(或消费 者估值较高)，且估值递减较慢时采取价格补偿策略能缓解(但并不能完全消除) 战略消费者的行为对销售商利润的负面影响。此外，本文通过数值模拟，进一步 对传统报童模型、考虑战略消费者行为时的报童模型、限量供应策略和价格补偿 承诺策略情形下销售商的利润进行了比较分析。 本文的研究是从行为学的角度制定库存和定价策略，是对传统报童模型的拓展 和延伸。本文的研究可以使销售商更好地了解战略消费者行为的特点和缓解策略， 从而帮助销售商制定最优的库存和定价策略。 关键词：战略消费者行为；销售商；库存；定价；限量供应；价格补偿 AB AB STRACT ABSTRACT：Facing with their favorite products．customers may not buy them iⅡ姐ediately,but pay attention to it while anticipating future discounts·These customers are called strategic c