体育战略计划与营销管理过程.pptVIP

（一）确定体育营销战略 营销战略主要包括如何对体育市场进行细分，选择体育目标市场和目标市场的定位。这种战略的确定往往是通过全面的市场调查，通过了解和评估消费者的需求之后才进行的。 （二）确定营销战术组合 针对不同的消费市，制定出不同的产品、价格、渠道和促销方案，简你4PS营销策略组合 二、体育营销计划的执行 （一）组织与实施 ：组织有二种含义，一是静态的，即如何构建一个科学、高效的组织系统，来确保公司营销计划的实现。组织的一种意思是动态的，即如何充分利用公司的人力、物力和财产、信息等资源，将其进行有效地组合。 （二）领导与协调 ：体育营销管理者必须向组织内的雇员（也称为内部消费者）传达计划的重要性。管理者必须注意内部营销，而内部营销的重点就是自己公司的员工，因为他们与体育运动或产品的最终消费者直接联系。 三、控制阶段 （一）销售分析：在控制阶段，销售分析通常以检查与目标有关的销售为基础。通过简单的技术分析，销售数字可以从多种途径评估出来。 （二）利润分析：利润是指产品的收入与支出之差，组织所获得的现金流量。衡量利润的最重要的方面是净利润。 （三）消费者满意度：组织可以通过交流和倾听消费者的需求来衡量消费者满意度，也可以通过消费者热线、消费者评论和意见卡等形式。 （四）营销审计：体育营销审计通常包括以下领域：营销定位、营销目标、战略营销计划过程、目标市场、产品和服务、宣传、计划、定价、分配问题。 * 第三章 体育战略计划与营销管理过程 温故知新 4P、4C、4R具体包括那些内容？它们之间是互相替代的关系吗? 何谓“市场营销近视症”？在体育产业经营管理中如何加以克服？ 第一节 战略计划过程 一、明确公司的任务 二、制定公司的目标 三、 安排业务组合 四、 制定业务调整战略 五、 制定新业务计划 第二节 体育营销管理的过程 一、分析市场机会 二、选择目标市场 三、设计市场营销组合 四、确定营销战术组合 五、管理市场营销活动 第一节 战略计划过程 一、体育营销战略计划 体育营销过程是指为了实现体育组织的目的和满足消费者的需求，所进行的计划、执行和控制营销努力的过程。 战略计划是在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程，战略计划的目标就是不断地调整和改变公司的业务和产品，以实现公司预期的目标。 企业战略的内涵 战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命。 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。 企业战略的特点 全局性 长远性 抗争性 指导性 客观性 可调性 广泛性 企业战略的层次图 （部门战略） （职能战略） 内部环 境分析 确定 目标 经营单位 任务分析 外部环 境分析 形成 战略 制定 计划 执行 计划 反馈和 控制 SWOT分析 营销战略的规划过程图 战略业务单位的组合安排及评估SBU （一）划分战略业务单位 战略业务单位就是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小业务单位。（SBU） SBU的特征： 1）它是一项业务或相关业务的集合体，能与其他业务分开而独立作业。 2 ）它有自己的竞争对手。 3 ）有一位专职经理对其进行负责。 （二）对战略业务单位进行评估和分析 确定公司战略业务单位的目的就是要为这些战略业务单位确定目标并分配相应的资源。如何把企业有限得人力、物力、财力分配给这些现状和前景都不相同的各个战略业务单位是企业总体战略必须考虑的内容。 企业高层必须对各个战略业务单位进行评估和分类，确定它们的发展潜力以决定投资结构。 波士顿咨询集团法 波士顿咨询集团法 （又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等）是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。 对于一个拥有复杂产品系列的企业来说，一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实力。 市场引力包括：企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。 其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。 企业实力包括：市场占有率，技术、设备、资金利用能力等。 其中决定企业产品结构的内在要素——市场占有率，它直接显示出企业竞争实力。 市场引力与企业实力两者的关系 销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而