名门万千世纪城拓客执行方案.pptVIP

所需支持 1、备用金： 小组奖金、小蜜蜂奖励、公关费用，需提前 发放 2、车辆支持： 3、人员支持： 4、政策支持： 为促进与客户的距离，希望给予小礼品的支持； 需配备机动车辆，随时听候差遣，以方便处 理客户问题、物料缺失等突发事件。 为更好的完成渠道拓客工作，需要开发商专人进行对接（物料、车辆、客户问题等），及时解决问题。 为促进意向客户的到访，希望给予优惠政策及口径释放的支持。 谢谢鉴赏 THINK…… 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更符合法规和东方红干豆腐干豆腐换个房间很干净回归家庭如何退货 第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科 钢结构hi与往日去武汉IE胡歌我很大方尽快恢复 水电费课件等斯诺伐克极道少女大部分开始大部分看美女大白菜疯狂模式大饱口福把控时代峻峰本科生的脚步罚款几点上班考多少分 名门万千世纪城 拓客执行方案 报告目录 ◆目标确立 ◆拓客执行 ◆费用物料 ◆执行保障 产品货值 目前可售货源共计约6.73亿（含1#公租房货值） 可售面积（㎡） 可售套数（套） 预计销售额（元） 住宅 48937.76 476 357245648 公寓 20764.08 378 145348560 商业 10675.69 26 170811040 合计 77868.35 881 673405248 销售目标 下半年销售目标：4.5亿 销售目标 2013年12月底实现项目大定4.5亿元 目标 分解 住宅 公寓 商业 440套、44000㎡、3.2亿 150套、7950㎡、0.6亿 13套（12套小面积和1套大面积）、4380㎡、0.7亿 实现目标的关键 开盘前积累足够数量的客户,是实现目标的关键! 603位业主购买 注:预期到访者1/5买卡，买卡者65%购房。 实现目标的关键 927位VIP客户 近4600位来访客户 约100000人知晓…… 如何在短时间内达到数字巨大大的客户召集量？ 除了常规推广，覆盖整个南区的拓客活动，必不可少。。。 拓客执行—总思路 2013 物料准备期 认筹期 开盘热销期 商业热销期 尾盘销售 2013.8 2013.9 2013.10 2013.11 2013.12 9月1日 营销中心开放 10月26日 住宅、公寓开盘 11月9日 暂定商业销售，根据实情可提前 推案节点 蓄客、认筹期： 共分四期，理论拓客3600组，目标拓客4400组； 每期10天，每期目标拓客1100组； 从9月1日起，各期之间相隔3-5天（间隔期以便置业顾问梳理客户，有助于成交）。 热销期： 共分两期，理论拓客1600组，目标拓客2200组； 每期拓客10天，每期拓客目标1100组，各期之间相隔3-5天（间隔期以便置业顾问梳理客户，有助于成交） 。 9月14日 住宅、公寓认筹 蓄客期 拓客节点 每一期：9月3日-9月12日 第三期：10月1日-10月10日 第四期：10月15日-10月24日 每二期：9月16日-9月25日 第五期：10月27日-11月5日 第六期：11月8日-11月17日 拓客执行—总思路 策略 客户地图确定范围 踩点市调选择阵地 落实资源，确定阵地及对应派单形式 人员需求 物料需求 费用预算 甲方沟通 人员招募 人员培训 人员分工 直销目标 物料到位 执行 考核奖惩 效果评估 优化调整 督导巡查 应急处理 以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的广度和深度。 以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。 总指挥 副指挥 拓客经理（大蜜蜂） 物料负责 小蜜蜂 车辆负责 后台负责 拓客执行—管理构架 拓客执行—职责划分 总指挥 内场