20XX年关系营销精要.pptVIP

李大志 海纳百川,取则行远;远学孔仲尼，近学周恩来！;研讨大纲;如果有100个人喜欢您,您拥有魅力! 如果有1000个人喜欢您,您拥有实力! 如果有10000个人喜欢您,您拥有影响力! 如果有100000个人喜欢您,您拥有政治力!;毛主席说:“政治,就是让同意我们的人越来越多!”;上篇: 超级影响力的奥秘 ---操控大众心理的七种武器;;猴子实验与著名社会心理学实验的大众营销心理学剖析;操控大众营销心理的七种武器;长生剑---互惠原则;碧玉刀---权威原则;孔雀翎---喜好原则;霸王枪---承诺原则;离别钩---短缺原则;多情环---认同原则;拳头---组合原则;中篇: 缔造企业超级影响力 ---系统营销管理实战模式;;Ｓ整体关照，Ｂ有机结合，Ｍ细节把握，全方位缔造营销影响力!;ＳＢＭ系统营销管理整体框架;Ｓ缔造宏观影响力---谋势;Ｂ缔造中观影响力---布阵;Ｍ缔造微观影响力---搭台;Ｓ谋势篇;1.消费者行为调研;2、切割市场、选择市场、把握市场机会;３、按照营销战略要求，改善内部价值链;;广告;Ｂ布阵篇; 1. 产品价值模型;2.感觉价值塑造;3.市场布局与开发;4.渠道（网络）布置与管理;5.渠道层级与分布;;产品设计（或对已有产品分析）;;9.客户服务与客户关系管理;10